在菲律宾做电商需要规避哪些法律风险?shopee市场前景怎么样

菲律宾电商可以做吗

比年来,菲律宾作为品牌出海的目的市场越来越热门;同时,作为一个新兴市场,人们对于菲律宾法律制度、法律法例以及清楚的进入策略仍旧不是非常理解。
对于志向高远的品牌来说尤其是如此:网络上每每可以寻找得到针对个人卖家的跨境电商攻略或参考,但是针对品牌或企业的资料却如九牛一毛。
一样平常来说,有肯定体量的品牌每每会在入驻第三方电商平台的同时创建自己的独立品牌电商网站(诸如Apple、小米、 Anker、三星、 Zara、H&M、Nike和Adidas等),但创建独立品牌电商网站意味着品牌要自己处置相应的法律法例,为了实现法律合规做出肯定决议以规避法律风险。

对于菲律宾这个对外资限定较为严苛的国度来说更是如此,品牌电商网站建设需要面对零售法和其他法例的重重关卡,没有履历的企业或品牌需要投入大量的精神来调研。

因此我们于菲律宾的互助同伴-Ocampo&Manalo法律顾问事务所的法律专家进行了一场访谈,看看专业的从业职员对于菲律宾市场 进入策略 和现阶段对于 菲律宾电商法律 的看法。公司合资人Manolito A. Manalo非常慷慨的分享了他们的看法和专业履历。

需要留意的是,本文中的访谈和探究基于一样平常商业模式下的法律框架,菲律宾跨境电商(尤其是通过入驻第三方电商平台进行的跨境电子商务)在此文中不做过多讨论,但日后我们会跟进有关菲律宾跨境电商部分,敬请收藏TMO官网以获取最新消息!

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Q: 您以为对于外国品牌来说,菲律宾市场最大的吸引力是什么?

A: 菲律宾是东南亚人口最多的国度之一,对于志向高远的品牌来说,菲律宾市场意味着巨大的增长潜力。在新冠疫情之前,菲律宾是全球上增长最快的经济体之一。相信疫情平息之后,菲律宾将连续从前的增长势头。



Q: 对于想要进入菲律宾市场并通过电子商务销售产品的品牌/公司来说,哪些法律法例/合规问题需要分外留意?

A: 菲律宾将零售业完全归类于国有化行为(某些特例除外),因此菲律宾零售业受到正当监管。任何致力于参与进零售业的外国公司必须严格遵守相应的法例和限定,在线销售同样受到此类监管无法宽免。
给大家提供一个思绪引导,就在几周前,商业和产业部(DTI)公布了针对在线卖家促销和广告的指南。而同时,就在上周,国内税务局(BIR)公布了自己的指南,要求菲律宾电商卖家(无论销售量几多)都必须向其当局机构注册。


Q: 对于DTI制定的新指南,你可否介绍更多的细节,这次的指南会对线上卖家的广告活动产生何种影响?

A: 尽管我们已要求DTI提供该准则的副本,但我们如今并没有拿到此副本。我们方才看到了DTI关于此事的通告,但尚未向民众公开。但是,DTI多年来根据与销售促销相关的《顾客葆护法》公布了一些法例,这是DTI网站相关页面的链接。

https://www.dti.gov.ph/konsyumer/sales-promotion-application/ www.dti.gov.ph

Q: BIR的新规“无论销量怎样,线上卖家必须向当局机构注册”,这对于小公司或个人卖家会产生什么样的影响?

A: BIR要求是全部(尚未注册的)菲律宾电商卖家都必须向BIR本身注册为纳税人。显然,这项新要求剑指隐蔽在网络中销售且没有实体店可以追踪的商家,这些商家曾让BIR难以追踪监视并相应地征税。根据这一要求,BIR的目的详细是两种种类的在线卖家:

  1. 没有税务标识号(TIN)的在线商家–这些商家必须根据现有政策注册TIN和其他业务。
  2. 已拥有TIN但业务本身尚未注册的在线商家,这些企业可以注册为个人或非个人。

未能在2020年7月31日之前注册其在线业务或未更新其注册状态的商家,将被处以延时注册的罚款。别的,注册人将被要求志愿申报其已往的生意业务,但须对这些先前的生意业务缴纳应缴纳的税款,不会受到分外处罚,只要在截至日期钱申报并付款即可。


Q: 是否有迹象证实菲律宾正在放松对于入口商业的限定?假如有的话,能否提供几个实例?

A: 菲律宾自以为是商业自由化和环球化的较早践行者之一。菲律宾早在1980年代就开始颁布法律,并出台了取消舶来品物流中的关税和其他商业限定的政策。
为了证实支持和促进商业自由化是菲律宾当局的国度政策,菲律宾已参加全球商业组织(WTO),亚太经济互助组织(APEC)和东盟自由商业区(AFTA)等。


Q: 已往十年中,国外品牌在菲律宾电商法律环境和零售法律环境如怎样演变的?将来几年将会怎样变革?根据您的预计,会有何种与在线销售相关的法律法例出现?

A: 菲律宾由于其高度西化的历史和文化,常期以来不停是外国品牌的市场,与亚洲邻国相比,菲律宾担当入口产品的时间要早得多。然而零售业是国有化时间最长的行业,大概20年前才将部分业务对菲律宾本国百姓开放。因此,外国品牌必须根据允许或经销协议与菲律宾零售商互助才能将其产品出售给菲律宾顾客。当零售业部离开放时,外国零售商开始逐步进入市场,最初发展实体店,尔后是在线市场。

在已往的十年中,菲律宾电商零售取得了惊人的增长。重要由电子产品制造商/零售商,服装和鞋类销售商以及食品生产商驱动,一些最受欢迎的在线销售商是外国品牌或平台,比方Lazada和Shopee。

在新冠疫情仍在伸张的环境下,菲律宾意识到可靠且安全的在线业务的重要性。就慎入研究在线销售业务而言,各个机构的爱好随之激增。我们预计,在不久的未来,当局机构(比方投资委员会(BOI),DTI和BIR)将制订与该行业相关的更多法例。


Q: 公司想要使用电商模式在线销售给菲律宾人的重要法律限定是什么?在菲律宾创建自己的电子商务网店的公司是否有同样的问题?

A: 最大的限定是国籍要求。想要直接向菲律宾顾客销售产品的任何外国品牌或!卖方都必须投入最低划定的资本方能得到容许,注入的资金量将取决于目的产品的种类(奢侈品或其他品类)。不但如此,想要在菲律宾开展业务的外国零售商必须得到BOI的资格预审,然后才被容许其支付所需的资本并在证券生意业务委员会(SEC)注册为公司。此要求也实用于盼望通过在线渠道或联合线上线下模式联合开展业务的外国卖家。
中央银行(Bangko Sentral ng Pilipinas)和国度电信委员会(NTC)也对在线支付方法进行监管。

Q: 哪些国外品牌特殊合适在菲律宾开辟市场?

A: 对健康,安全或环境没有危害的产品,要么那些切合划定的特定频段无线电装备。请留意,某些物品比方咖啡、玩具枪、打赌用具和某些食品,在菲律宾拥有入口限定。


Q: 菲律宾有无比较特别的法律?基于在其他国度的合规履历,哪些法律风险是需要在菲律宾特殊留意的?

A: 由于菲律宾法律法例的历史和环境的缘故,对于菲律宾而言,零售业(相对于批发商业)100%国籍限定是最奇特的。


Q: 您对中国品牌出海菲律宾有何见解?如今是中国品牌出海菲律宾的好机遇吗?本地人对中国品牌的态度怎样?您对此类品牌有什么提议或提议吗?

A: 多年来,随着电子产品范畴的Oppo,华为,Devant,遐想和海尔等品牌进入,以及MG和吉祥等汽车品牌进入市场取得了不错的成绩,中国产品的担当度不停进步。毫无疑问,这些品牌可以或许通过极具竞争力的价格优势的同时提供优质产品,成功地打入菲律宾市场并获取成功。


Q: 您可否枚举一个通过在线商店在菲律宾取得成功的案例(一个匿名客户或您认识的另一个案例)?

A: Apple Store PH 和 Samsung PH 在线商店是成功地向其顾客进行直接销售的制造商/销售商的很好的例子,而且在已往十年的大部分时间里都是如此


Q: 最后,品牌为什么要选择菲律宾作为其产品的下一个市场?

A: 菲律宾均匀年纪23岁,人口布局年轻得令人妒忌;随着将来25年的发展,年轻劳动力可以提供连续的购置力。我以为志向高远的品牌都需要思量菲律宾市场以最大限度地发挥其销售和增长潜力。


我们要谢谢Manolito和Ocampo&Manalo法律顾问事务所同意参加此次采访,并与我们(和我们的读者!)分享他们的看法和专业知识。有关该公司的信息如下所示。

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shopee菲律宾市场前景怎么样,好做吗?shopee菲律宾站点热卖产品5大类推荐

众所周知shopee首站能开的就是台湾,菲律宾跟马来西亚,前阵子我跟大家分享了台湾站点电商市场环境,今日应卖家要求再给大家遍及一下shopee菲律宾市场环境。

一.菲律宾底子信息

菲律宾是东南亚第二大人口国,年轻人比例大,英语遍及率高,经济发展潜力巨大,中产阶层崛起有利于电商发展。

二.菲律宾电商环境

菲律宾电商用户数目及耗费连续增长,推动电商市场范围连续扩大,15-25年复合增长达36%。但是现在在移动互联网方面,菲律宾网络底子建设稍弱,流量费用高于东南亚均匀程度,网速较差。随着这两年阿里巴巴跟腾讯在本地的建设,物流跟支付现在正在一步一步美满,此中当局机构也出台政策重点扶持电子商务的发展。

1.当局关于发展电子商务的发展跟计划:当局赋能,制订《菲律宾电子商务路线图 》,推动电商经济22年占GDP总值超越50%。

2.税收方面:电商税收框架美满

3.物流方面:底子办法整体有待改进,当局投资加速基建改进,快递行业为新兴高速发展范畴

4.物流方面:Shopee菲律宾重要使用自有渠道,同时支持COD与非COD支付

5.支付方面:数字支付重要性日益显现;货到付款还是最重要的电商生意业务付款方法

三.菲律宾电商消耗習慣特性

1.菲律宾电商消耗人群及習慣概览(1/3):用户画像以青年男性为主,消耗时间偏好午后与晚间

2.菲律宾电商消耗人群及習慣概览(2/3):促销活动受捧,电子、时尚、家具品类位列Top3

3.菲律宾电商消耗人群及習慣概览(3/3):交际媒体重度使用,网红经济发展潜力大

四.菲律宾市场热销品类

1.手机及配件

手机配饰、便携式音频、可穿着装备

菲律宾常见手机型号为Redmi Note 7、Redmi 7、Realme 3、 Pocophone、Honor 10 Lite、 Huawei Y6 Pro 和Huawei Y7 Pro。

(1)菲律宾男性购置力强,手机及相关配件不停非常畅销。既偶然尚潮流外表,又有超高性价比的单 品更受青睐。

(2) 便携式音频、可穿着装备受欢迎。

2.家居用品

装饰用品、装修用品、收纳用品、餐厨用品

(1) 菲律宾市场年轻人口及新家庭数目多,在家居品类方面的消耗需求茂盛。

(2) 厨具、餐具是热销的长尾类目,发展潜力大。

(3)圣诞节在菲律宾非常重要,带有圣诞图案的家居单品出单快

3.女装

韩式气势派头与大码衣饰

差别地域购物偏好差别,在米沙鄢和棉兰老岛,购置最多的商品是韩式服装和鞋类。

(1)韩式气势派头的连衣裙、上衣和外衣在菲律宾市场颇受欢迎,出单敏捷。

(2) 大码衣饰在菲律宾市场发展潜力极强。

(3)内衣、寝衣和泳衣也是跨境卖家发展潜力十足的品类。

4.婴童用品

女童时尚、男童时尚、婴儿时尚

(1)婴童用品是菲律宾市场热销大类,跨境产品款式丰富。

(2)菲律宾买家对价格比较敏感,提议卖家设定合适的价格,7美金以下的商品较为抢手。

(3)动漫图案受买家的喜好,小猪、独角兽在菲律宾很受欢迎。

(4) Terno在菲律宾语中表现“套装”,服装套装加上这一KeyWords可进步搜索率。

(5)菲律宾季候性显着,选品时需留意本地天气。

5.女性配饰

金饰、手表、眼镜、发饰

(1)发饰、金饰、手表、眼镜是女性配饰的重点二级类目。

(2)菲律宾买家对价格比较敏感,倾向于选择50比索以内的眼镜、金饰、发饰,100比索以内的手表。

(3)韩国风的配饰是热销产品,选品时可多思量珍珠、金属、可爱动物耳、蝴蝶结等元素。

(4)产品要求时尚雅观,图片有产品实物、模特图、多选项为佳。

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(出处订阅号:速卖通大家)

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今日 凯亚君 教您怎样使用菲律宾版的“微信”

Facebook作为交际巨头,特殊是在老外的交际全中,并且在用户使用習慣上详细非常强盛的粘性,facebook除了可以作为聊天软件以外,还可以发状态,视频,图片并且它更具有营销价值。对于许多菲律宾中国电商来说,facebook作为非常重要的引流渠道,因此也就成为引流的重要营销渠道。

但是 凯亚君 要提示一下,假如你计划在facebook上做营销推广的时间,你首先必须要让你的客户知道你在facebook上已经有账户了。

好了,空话不多说我们直接进入facebook营销策略吧!

01 将全部交际渠道展示在网站上

在国内做买卖,都市有自己的官网,假如你没有网站的话,那线上的众多流量你将无法涉及到。 以是,要将你全部的交际渠道放在网站最显眼的位置上 目标就是告诉客户,你已经在这些交际媒体上有自己的账户了,这样就可以直接点击相关链接直接和你在交际账户上互动的。

根据中国的思路方法,以为这个使用率很低,实在否则,老外的想法和我们是不一样的,许多中国人是不会关注 “关于我们“ ,但是老外就不一样,他们就很嘻歡看这个。

02 在邮件上设置你的交际署名

假如说你绝大多的客户都是 通过邮件来联系 沟通的,那么 凯亚君 提议你在 邮件中设置你的交际图标 ,假如你在facebook上举行活动的话,那你也恰好在邮件中添加活动链接。

既然是举行活动,那么你就需要 将该邮件发送给你全部的客户进行宣传 ,还值得提示的是,邮件发送时间最幸亏 周一至周三早上发送,这样点击率会更高

03 线下宣传facebook

许多用户都有自己的facebook账户,但是就是 粉丝数太少了 ,不知道该怎么增长粉丝,这个实在宣传方法许多的。

1、在名片上放上facebook短连接,增长曝光

2、放在包裹礼品上

3、放在产品画册等等

04 在最合适的时间公布帖子

许多用户在facebook上公布帖子,目标就是让更多人看到,那么由于时差的问题,以是我们要经过测试,看那个时间段公布会比较好。要么你可以使用 facbeook insight察看 ,这个工具可以帮你看到在礼拜几,什么时间,什么KeyWords公布比较好。

05 预设帖子实时更新

Facebook上日活跃用户到达10亿,天天都产生海量的内容,你想想,假如你的帖子发出去之后再也没有动态了,势必会沉没在海量的动态当中,那么你需要做的就是 预设帖子,做到实时更新了

06 使用facebook插件

如今许多网站都可以直接用facebook登录的, 产品详情地方还放置了like要么share的按钮 ,这些都是facbeook提供的插件。这些插件都是有利于用户快速进行购物,要么直接把你的产品进行分享到其他的交际平台上的,假如你不清晰的话,我举例说一下,国内的网站百分之百都市在网站右侧增长微信,微博等等交际软件的,目标就是这个有利于推广。

07 使用facebook广告

说到广告,许多人的第一感觉就是费钱,并且是哗啦啦啦的费钱呀,实在 facebook上的广告没有你想的那么贵的 ,而且在facebook上广告,能直接影响你的关注人数和店面业绩。但是我要提的是,你在做广告的时间,要明白自己的目的,以是你要做的有以下内容:

1 、广告必须准确到你的目的用户群体

2 、广告的图片要用具有吸引力的内容

3 、广告的描述也要具有可参与性,简单易懂的内容

Facebook当前的广告分为一下几种种类:
  • Facebook Page Engagement 增长帖子的like,share,comment,视频的展示以及图片的到达率数目上
  • Facebook Page Likes 增长你facebook的粉丝数目
  • Clicks to Website 把facebook上感爱好的人引入到你的网站上
  • Website Conversions 在facebook上设置一些特别的callto action按钮,你首先要在facebook上获取到追踪像素以便来权衡你的效果
  • App Installs App安装得手机
  • App Engagement 号召人们在app中有更高的参与度
  • Event Responses 就是对活动就行广告

08 在facebook上举行活动

在facebook上 举行活动可以吸引许多的用户的关注和参与 ,这样能增长你的页面质量分数。

09 使用@标签

标签的使用,是如今绝大多数交际媒体都市有的功能,这些标签的使用不但能直接定位人群, 并且一些特别的标签,还能做到病毒式营销 ,这个举个例子说一下,如今比较火的“皮皮虾”梗,实在也就是一个标签,许多人都在用。

10 使用别的渠道进行宣传

做菲律宾电商,不要以为做好facebook营销就可以了,实在营销是相辅相成的。我们要将facebook和别的的平台联合起来营销,好比上面说的和邮件联合,那么还可以 和领英,YouTube联合起来

11 多使用图片和视频

不管是在什么交际媒体上, 图片和视频的效果远远是高于单纯的文字效果的, 根据数据表明,使用图片能增长120%的参与度,而且大家还可以使用收缩链接。

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