大龙网创始人说:跨境b2c是个“大骗局”工业品做线上电商

腾讯财经

[ 导读 ] “大龙网是跨境电子商务B2C和B2B的实践者,早在2012年我们就决定完全放弃B2C。我个人的看法以为,跨境B2C是大骗局。”


图片来自“123rf.com.cn”

2018年4月8日, 博鳌 亚洲论坛在海南博鳌举行,环球化再次成为近期热门话题。对于 跨境电商 ,B2B和B2C模式不停存在孰优孰劣的讨论,各方也在积极实践其论点。

在2016博鳌亚洲论坛期间,大龙网首创人、CEO 冯剑峰 担当腾讯财经独家专访时,针对跨境电商模式之争话题、一带一起话题以及中国品牌“走出去”等话题,进行了看法讨论。

针对眼下行业讨论最为火热的跨境电商模式之争话题,冯剑峰发布看法称,“大龙网是跨境电子商务B2C和B2B的实践者,早在四年前我们就决定完全放弃B2C。我个人的看法以为,跨境B2C是大骗局。”

大龙网建立于2010年3月,是环球领先的跨境电商B2B商机平台,先后得到了前阿里巴巴CTO兼中国雅虎CTO吴炯、北极光创投、海纳亚洲、新加坡F&H等基金的投资。

跨境B2C是个“大骗局”

支持冯剑峰做出“跨境B2C是个大骗局”结论的论据,共涉及三个层面的内容。

“我有三个看法,到如今不停没有找到答案。假如这三个看法可以或许找到答案,那么,跨境电商B2C才有它生存的底子。” 冯剑峰称。

详细到第一层面来看,冯剑峰以为,跨境电子商务B2C是超过国界,超过两个差别的经济体、长处体的方面,我以为它有发展的空间,但跨境B2C很难有连续性发展的空间,轻易受到对方国度葆护和短期内的制约的影响。”

从第二个层面来看,冯剑峰以为,我适才提到环球本土化,最难的就是最后一公里。假如我们中国把货卖到印度去,谁理解印度的售后習慣、法务、知识产权和老黎民的人文风情,我们作为中国卖家来说是不知道的。但假如你贪图用互联网绕过个坑,你就必须要把这个坑从前所负担的职能给修补过来,假如不修补就碰面临什么环境?只能靠便宜,靠短期内价格的打击取得肯定的市场,但没有实质性的发展空间。

从第三方面来看,冯剑峰以为,我们要客观岑寂地面对如今的实际,我们把中国品牌走到全全球,这是当前阶段的使命,并不是我们的品牌已经遍布全全球了。我们没有品牌和渠道带着红利的环境下,我们没有价值的依托要么葆护的环境下,我们这时间贸然做跨境B2C,我个人以为,这就是把上一辈人把大市场的故事搬到互联网上来了,它还是面对着知识产权、关检费税林林总总的问题,但是这种打击在网上会被放大,越发显着。

由此,冯剑峰以为,基于上述三个看法中涉及到的问题假如不解决的话,“跨境电商B2C是很难的”。

“一带一起”可孕育20多个阿里

除了跨境电商B2B和B2C的模式之争话题,“一带一起”对于中国企业“走出去”的影响,以及“一带一起”是否可以从国与国之间的互助演变为一门有价值的企业买卖话题,也备受行业关注。

针对“一带一起”对于中国企业“走出去”的影响的话题,冯剑峰以为,如今做跨境电商,选“一带一起”是上佳之选。

实际上,做出这样一个结论,冯剑峰是基于国内企业“走出去”实践的实际做出来的。他表现,假如我们中国制造的产品,要走到发达国度,很轻易被他们已往成熟的商业规矩、知识产权和品牌所限定,也就是又把我们中国倒逼回供给链的下游,我们只是做制造,我们的附加值非常低。

而基于“一带一起”为底子的“走出去”,则布满了机会。冯剑峰称,假如沿着“一带一起”新兴国度,由于早期中国跟这些新兴国度商业社会化的大物流不成熟、供给链不成熟,我们中国商品的发展和中国品牌的发展,还是有许多时机的。沿着“一带一起”发展,我们中国品牌,我们中国制造才有发展的时机。

“总结起来一句话,就像农村困绕都市,先走‘一带一起’这些国度积聚履历,把中国的品牌推到更高的高度。” 冯剑峰称。

别的,在他看来,企业沿着“一带一起”发展,也会有巨大的买卖时机。冯剑峰称,“一带一起”跟中国总体的商业量,可以绝不浮夸地说,从公司实际营收角度看,可以孕育20多个阿里巴巴这么大要量的公司。现在,跨境电商还是靠已往老旧的一样平常性商业来做的,中国产品怎么通过一个新兴的互联网商业规矩和商业渠道走到这些国度,也是我们面对的时机和挑衅。

以下是别的话题的访谈焦点摘要: 腾讯财经:对eWTP(Electronic World Trade Platform,全球电子商业平台),有什么见解?

冯剑峰 :eWTP我们可以明白为在互联网信息下国际商业规矩的制订,eWTP的提出从时间上来说是很适当的。已往几年,中国电子商务的发达发展,在国际上,我们不光是跨境电商的首批实践者,从体量和热度来说中国事超前的。假如可以或许使用好这个历史发展时期极早制订电子商务国际商业规矩,对跨境电商的发展是很有好处的。

我个人作为从业者来说有一些想法和见解。现在在eWTP的提法中还少了一个,在我看来是一个非常重要的因素,就是国际间 大数据 搜索出来的跨境商业规矩。外贸电商化到底是突破了什么痛点?是绕过了中间的渠道商、品牌商、代理商,将双方,大概是C(用户),大概是离C近来的零售商或买家跟工场连接起来,这个优化了整个产业链的链条。在优化产业链链条中的本质又是什么呢?它创造了一个新的工具,这就是如今国度提出的C2M,就是把终端的数据可以或许反馈回到厂家,促进厂家的生产。已往靠品牌商造成的是品牌,假如将来用互联网把这些数据从终端到工场直接买通,假如买通的话商业规矩和全部权就决定了将来全球的品牌是归谁把握,定价权和话语权归谁把握。

腾讯财经:从公司个体角度来讲,怎样捉住“一带一起”时机?

冯剑峰 :中国品牌或中国产品通过互联网的渠道走向全全球,我们如今最短缺的是时下最盛行的词环球本土化。我们中国早期有些品牌走到全全球,他们最成功的地方是什么呢?好比他们通过落地到对方国度的方法,甚至通过并购的方法和对方国度的渠道互助,跟对方国度的终端买家或顾客提供最后一公里的服务,这些服务包括售前的、售中的和售后的服务,以及对常期品牌本土化维护。

中国品牌走出去是缺这些因素的,这跟互联网听起来似乎有点抵牾,我来说明一下。我以为在我们中国发展电子商务,大部分人可以说90%的人一旦进入电子商务的环境里,大家头脑上大概是由于阿里的成功,导致以为做电商是不是就是开网站的,在国际上并不是这么回事,没有人做电商说是一个网站。

等过了三十年我们再察看这段历史,电子商务的本质是用信息化的本领把传统的行业改革升级,他的体现情势不肯定是网站这种情势。以是,我以为整个行业的大部分人都被洗脑,这是我的一个看法。

腾讯财经:大龙网的跨境电商B2B业务是怎样操作的?

冯剑峰 : B2C商业跟B2B最大的差别是什么呢?B2B的商业需要两信一保的观点。举个例子来说,对B2C来说,你在网上开了一个店,我到你的店买工具,本质上我不太需要熟悉你是谁,要么葆护方法是什么,我就购置了,也就是B2C是以产品服务为主的。而B2B是恭敬两信一保,产品信息流只是一部分,另有信托和名誉,第三个是售后的保障,B2B这是不可制止的。

在全全球的商业中,我熟悉许多外贸的老兵宿将,他们就告诉我20多岁的时间就给海外的商贸行供货,不停供到如今,B2B基于人跟人交际的信托,另有创建售后的保障体系,这是人性,这是不可制止的。

我们大龙网B2B的模式可以称之为3.0模式,并且这个模式接下来几年会成为跨境B2B的方向和潮流。我们跟全全球的互助同伴,就像Uber一样,你们可以用你们空余的园地、仓库或场馆加盟我们公司的体系,我提供中国良好企业和中国良好品牌的产品到你们那边的展馆这里进行展示,这有点像广交会,我把广交会越过国境开到你们家门口去了。

但是接下来的环境就不一样了,当客户来到现场的时间,第一我们这个会议是每天开的,它是一个体验馆。第二客户可以现场体验,可以用他的手机,类似于用微信这样的工具扫描,扫描事后就把中国的卖家加为好友,也就是A商贩和B商贩可以通过类似于这种制止时差!、文化和语言环境滋扰的工具进行通讯和交流,我们用这种方法让双方的商贩通讯无停滞、沟通无停滞。

这样基于本土以国外展位为基点的保障体系,再加上线上通畅的交流体系,再加上现场的产品体验体系,我们就有大概完成A商贩和B商贩生意业务的激动。接下来我们就给他们提供生意业务保障的套餐服务,这就是我们的模式。

腾讯财经:现在巨头们都在建国外仓,跨境商业中国外仓建设的意义是什么?

冯剑峰 :现在大家对国外仓的认知可以分为两个条理,第一国外仓作为物流仓储转运的载体来说,我们可以先把货品放已往,看看对方国度市场的反响,用电子商务的方法在对方国度找订单,找到订单再发出去,这是我们以为国外仓的1.0模式。

我们以为本年国外仓本年会发展到2.0模式,这2.0的模式是什么呢?就是把国外仓本身的职能进行升级,它不但是一个物流,会变成一个渠道,它可以发展成为展会,前展后仓,而且附加到售后服务名誉保障体系,本土化的品牌营销。用这些以国外仓为基地的话,为中国企业品牌走出去提供附加值更高服务的话,这是国外仓2.0升级的重要体现情势和方向。

慧聪网是不是自建跨境电商网站

B2B是现在产业品电商最有用的接单方法,许多产业品企业和商业企业通过B2B平台,在企业建立初期,实现了客户的出处,保证了自身的存活和发展。愈甚者许多中小产业品企业,通过B2B平台,获客量超越了几年的线下积聚,这就是互联网营销带给这些企业的快速发展。

对中小产业品型企业来说,自建B2B平台进行接单肯定不靠谱,以是只能借助专业第三方平台开展电子商务,比方阿里巴巴、慧聪等。

市面上国内比较出名的B2B电商平台重要有以下几家:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国供给商!、全球工场网、搜了网等。

那么,当你决定做B2B以后,怎么来进行平台的选择?这里我选出阿里巴巴、慧聪网、全球工场网这三家,来进行选择对比。看这几个平台的流量作为参考。

(1)通过站长工具分别查询阿里巴巴、慧聪网!、全球工场网这三家B2B平台的流量。
(1688平台数据)

(全球工场网数据)

慧聪网


从数据上表现出,阿里巴巴遥遥领先于其他的B2B平台。

(2)我们还可以通过公司产品的搜索结果来判定。 在B2B平台里搜索公司产品,假如搜索结果特殊多的话,说明这个平台本行业内友商做得企业非常多。

(3)我们可以分析有几多友商是在平台做付费的,年纪有几多。

在B2B平台,我们搜索KeyWords直接查找友商,假如付费的企业较多、并且有的企业已经做了多年,那么,我们也应该选择这个平台去做。

由于友商不是傻子,假如他在平台上没有接到票据,那么他还会不停在平台上费钱投入去做吗?

根据我的履历,我以为现在要做的付费的也就1688平台,其他的平台许多都能注册免费店面。

我们通过在百度中搜索“电商网站排行榜”,然后看搜索结果,找出30个左右的B端电商网站,比方搜了网、慧聪网、中国供给商等。

注册后建设免费店面,定期做产品公布和更新。比方一周每个平台公布5个产品,连续地进行操作,经过大量的积聚,我们还是能收到许多免费的客户询盘的。

跨境电商自营平台怎么推广 跨境电商自营平台怎么推广

电商培训招生在快手上推广本钱19,提供广告素材视频制作运营扶持,
收获:版
1.快手运营知识理论实操权(可开班讲课学员收费)
2.扩大老师及品牌影响力,
3.培养私域流量,打造超级网红帐号
4.广告直吸收获学员报名学习

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可以建一个企业网站,这样在上就多了一个展示平台。
博客推广:网易博客,腾讯博客,新浪博客等…
论坛推广:天际………等一堆
QQ群推广:天天加QQ群,天天都要发广告。
邮件推广:天天收集新邮箱,天天对峙发邮件。
问答推广:天天对峙答复自己善于的问题。
视频推广:天天都要录制、公布视频。
微博推广:新浪微博,腾讯微博等等
在以上平台公布信息,会收录的,有收录就会有排名。客户就会看得到
付费推广
像SearchEngine付费推广,360SearchEngine付费推广,搜狗SearchEngine付费推广,阿里巴巴网销宝,慧聪网阿拉丁,这些都是付费推广平台,比较有用的。

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你要看清晰电商所给客户提供的是什么工具。是便捷,是价美物廉还是其他?电商你可以关注资金流,物流,信息流的活动和展示是怎么样的。然后就通过你来整合这些资源。把客户所需要的工具通过电商这个平台和方法送到客户手中完成生意业务。

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最好的方法就是去 当地的论坛里 掏钱发些置顶帖什么的 到一些分类信息平台发帖 这些都是基本的推广方法

商城在五六年前当时候好做,其时推广也比较轻易,如今假如重新做个专商城,没有经属验,想要推广出去是很难的,我们公司深有领会,但我们如今没有当做重要了,当初推广的时间是让锦随推做的,但这工具怎么说呢,还是对峙,否则见不到什么效果。

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在我看来, 本性化的背后是用户口碑,鉴于淘宝竞争惨烈和获取用户本钱的连续上升,中小卖家不大概完全通过猛砸广告的方法触达用户,他们必须回归产品本身,即连续有粘性的粉丝和口碑扩散。

行癫已明白无线端、本性化与品牌化是2015年淘宝三大发展方向,驱动淘宝进化必须依赖刁悍的“发动机”,“发动机”不是别的,正是千万万万用户。

这个发动机,我称之为:极致的小产品。

什么叫极致的小产品?首先,卖家必须是极客或创客,他们在某一范畴具有专业性,能确保把想法变成产品出现出来,新海潮通过众筹方法力推匠心类和科技类创客。

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