如何成为淘宝电商高手?内容来临

【贸易配景】

小张,二线都市青岛,大三学生,电商专业, 感觉专业挺好,但缺乏实践,学的知识很空洞,看过《我把所有告诉你》和公开课视频,感觉收获蛮大的。


【问题】

如今班级要团体经营一家淘宝店,和一家企业签署了条约,大家都没有打仗过网店销售,只是网购过。感觉很多方面需要去做,但又不知道该怎样去做,没有思绪和方法,请雨哥指教?


【雨总回答】

一、同窗现况分析:


1、“大学生,电商专业, 感觉专业挺好,但缺乏实践,学的知识很空洞。”

答复:大学生,专业是电商,说是感觉没有实践,知识空洞,这很正常。我以为电商分为三部分:第一,筹谋本领;第二,专业推广和淘宝技能;第三,销售(售前、欢迎、售后)。这三部分假如都到达顶级,你才是一个成功电商。


电商也是销售,只不外是线上销售罢了。你假如没有做过线下销售,你怎么能理解、洞悉顾客心理?不明白敌手怎么可以或许快速卖货呢?以是咱们首先要成为销售高手。


你在学校学的满是技能,技能勤学,但并不值钱,真正值钱的是筹谋和销售,这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售思路模式和办事方法,技能完全可以在学校里学。


你正在做电商推广,参加团队完全有时机运用到所学电商知识。总之,你以为空洞,是由于没人教筹谋和销售,全部才感觉空洞。


2、“看过《3年挣850万-我把所有告诉你》和面霸+择业视频,感觉收获蛮大的! ”

答复:从只回答几个字来说,还没有养成好習慣,假如摆列两三个方面加深记忆印象收获更大,平常谈收获有限。


我提两个问题:第一,你以为收获很大,可否立刻摆列三方面收获?第二,你以为有收获,但你用了吗?


假如没猜错,答案是否认的。从书籍上学到的知识你临时还用不了,由于你缺乏练习,看完一本书就学会了?


那是假收获,麻痹自己神经,安慰自己心情。大概能学会某个技能,好比学会用差别名字百度搜索,这叫收获吗?大家走向一片玉米地,有些人去收割玉米,而有些人拿走的却是玉米梗子,那是喂猪的玩意——这样也是收获?


二、电商成功的四个条件。

如今你们班级团体经营一家淘宝店,和一家企业签署了条约,大家都没有打仗过网店销售,只是网购过。感觉很多方面需要去做,但不知道该怎样去做,没有思绪和方法。


淘宝创业成功要满意几个条件:1、货源优势;2、粉丝经济;3、推广优势;4、资金优势。

有一个简单的判定原则:以上每条占一条成功几率就增长约20%,全占成功几率快要100%,至少要占3个,60%的成功机率是最基本的,来看看这几个优势现在这位同窗占几条?(用清除法分析)


1、货源优势。

首先,咱们要分析签署的这家公司,在淘宝有没有货源优势?货源优势指的是性价比,假如没有货源优势,第一步就做错了,不要想其他的了。


由于淘宝缺乏忠诚度和信托度,一个比价系统就叫咱们无处遁形,背面还谈什么?具备货源优势非常重要,应该好好去做分析,看看竞品都卖几多钱,咱们价格假如没法跟竞品PK,能做的起来吗?不实际哦。


咱们班级除了跟一家公司签,还可以跟其他家公司签,专门找货源,不应该限于一家,要我就不这么做,我们去发动全班同窗去找优质货源,找爹妈、亲戚、小伙伴,有货源优势才有继续讨论的底子。


假如行业选择错误,产品选择错误,纵然再积极,最后取得的成绩完全差别。没有一个上佳的货源,还想在淘宝创业?洗洗睡吧。


2、粉丝经济。

你是大学生群体应该有许多优势,立刻去找大学生群体,不要盯着其他群体, 就在大学生群体发展自己粉丝,找来的货源最好针对大学生群体,这才有市场,咱们吃一块就够了,不要指望全吃,不实际哦。


好货源最少有四个尺度的。1、重复购置率高;2、女生乐意购置;3、价格亲民;4、合适大学生群体。


可以打进各个学校的BBS,找到各学校同盟,打造自己的粉丝经济圈,这点在淘宝非常重要,能立即解决淘宝信托度和忠诚度的问题。


淘宝创办后,班级90%的人去做推广,只留10%的人做售后,使用 单点爆破 将推广同窗中90%抽出来,专做大学生粉丝群体,详细做法是3000字的专题,临时不讨论了。


分享一个圈内的案例,圈内有一个电商高手,已往在大家网做减肥产品的,他在县城找了一间空房,拉5条网线,一样平常人几十个账号已经很厉害了,他申请了几百个账号,他雇了一批民工,200元/人/天,干一天给一天钱,他就每天督促他们加好友。


半年时间,他加了快要500万好友,看这数目级,这冠军级習慣,想不赢利都难?背面就每天使用这些账号发广告,一月赚10几万是常事,这就叫打造粉丝经济,没到达这数目级在淘宝开店没啥盼望,淘宝如今开店的都是厂家。


微信、微博,淘宝都是工具,工具不能带来效益,通过这些工具打造粉丝群才能赚到钱,二者含义差别,以是讨论工具是否趁手含义不大,重要是粉丝群的数目级,不是5万人,也不是50万人,而是500万人。


这个数目级才是我们要说的KeyWords,焦点问题来了,你能打造自己的粉丝群数目?呵呵,没有粉丝群,啥也不说了,赚不到钱。


3、推广优势。

推广技能需要勤加训练和大量学习的,不是一两句能说清晰的,假如你理解月入5万的顶级淘宝客,看看他们的操盘伎俩,就知道怎样做站内、站外推广技能了。


4、资金优势。

同窗人工都是免费的,园地免费,只有货源是需要支付真金白银,假如使用关系找到好货源,大概也不需要几多资金,这条咱们不占便宜也不吃亏。


三、详细操作流程。

既然是班级团体操盘,用《我把所有告诉你》 “目的细分” 把淘宝项目拆分成几个项目,然后再单点爆破,逐一攻下各个子项目,将同窗分成多少小组,各小组专项研究,切勿一窝蜂上。


先用 三大思路模式 计划,这是找到超级鱼塘的必备本领,将淘宝项目统统用 目的细分法 肢解成多少个项目,再由每个组专门完成,这是 单点爆破 的实际应用,剖析過逞就是目的细分的应用。(详细流程)



1、大量学习,尤其跟顶级偕行学习。 假设做电子产品销售,首先研究100个淘宝顶级电子产品卖家案例,同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法,分店面计划、产品描述、照片拍摄、经营项目、!价格、标题、客服等专题详加研究。


2、编练构成小组,各小组分别研究专题。

好比有小组专门跟阿芙精油的客服聊天,聊完15天再总结。


把客服最良好的答复方法提炼出来,该小组就单爆这个,他们将快速发展成为顶级淘宝客服,他们先跟顶级偕行学习,再总结提炼,最后实践。三招齐下速成绩轻易实现。


①拍照组: 再好比有个小组专门跟天猫前100名大店(差别行业)去学照片拍摄,从构图到拍摄角度,基于2000张顶级产品照片的研究,什么门道琢磨不出来。


还要百度海外同类产品照片,模拟鉴戒海外顶级创意,拿到新品就能拍出客户嘻歡、刹时感动客户的照片,不要闭门造车,要快速跟顶级高手学习。


专门研究版面计划的小组,将3000个良好版面计划全部截屏下来,供计划组参考。


②技能组: 专门研究淘宝标题优化、KeyWords设置、流量增长、进步!转化率、开直通车、做钻展、每天特价等,该小组专门学淘宝各种技能,需要大量听免费课或看大量文章,好比去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。


③文案组:不限行业看500篇淘宝故事,从500篇故事里提炼淘宝履历、诀窍,还要专门研究成功与失败的文章,重点研究经营失败的文章,研究完再总结、提炼、团体讨论。(淘宝论坛、派代网、百度都有)


④推广组: 专门研究站内站外推广,提议跟顶级淘宝客学习,这里分享一个小本领,淘宝高手都市关注偕行推广伎俩和动态,他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲,然后跟踪这批马甲,看他们在哪留言、评述以及写的是什么,跟踪顶级高手马甲帮助你快速发展,完后你再到他们下面去留言。


站外推广还要分别研究:微信怎么做?微博怎么做?QQ空间怎么做? 论坛怎么做?百度怎么做?各个阵地分别研究。


⑤公关组: 该小组专门熟悉并讨教论坛版主、淘宝牛人,这点非常重要!应该有牛人带路少走300天弯路。


⑥售后组: 售后包括许多项目,好比为客户赠予小礼物,要有专门小组去研究。举例:甲买烟,烟29元,但他没火柴,跟伙计说:“顺带送盒火柴吧。”伙计没给。乙买烟,烟29元,他也没火柴,跟伙计说:“香烟便宜一毛吧。”完后,他用这一毛钱买了火柴。


这是哲学上的“心理边际效应”,东家拒绝甲的要求,是由于在香烟上赚到钱,但火柴没赚,赢利感觉指数为1,以是甲索要无果。


东家同意乙的要求,是由于香烟和火柴都赚到钱,赢利指数为2,以是乙如愿以偿。同样,客人很嘻歡买一送一,他们以为赠予工具肯定有赚,这是心理边际效应在作怪,在淘宝广泛运用。


说的有不好的地方,请大家多担待,我们一起进步。


许多同窗之以是有这么多疑问,是由于书看的太少。实在只要把《我把所有告诉你》看超越5遍,许多问题自己都可以解决了。

怎么成为淘宝电商

内内按 :从去年淘宝推出“淘宝头条”到近来的猖獗的“一千零一夜”,你大概能显着感觉到淘宝往内容电商方向转型的刻意。之前大家常常吐槽淘宝没有交际基因无法霸占用户的时间,如今看来,从内容上下工夫,也是淘宝一场不可小觑的战略结构。

从总体上看,淘宝的比年一系列行动,都是为了引导卖家向内容电商倾斜,盼望将来每一个卖家都可以成为内容产生的端口。

一、创建淘宝的内容生态

想内容化,先得搭个台子。

去年,淘宝头条上线,淘宝称之为“在线消耗类媒体平台”,这个平台虽然没有本日头条这么火,但是它给卖家们赋予了更多势能,一篇优质内容甚至可以收获800万+的阅读量,并且这个平台上的读者,大多是有消耗意愿的,假如内容的质量够好,转化率大概不比微信软文的差。固然,现在看这个平台的内容质量另有待提高。

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除了推出自有的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货!等专注于商品建议分享的 UGC和PGC内容外,阿里系自2013年开始,就把触角伸向了微博、优酷土豆、影视公司等第三方内容范畴,紧密打造从内容生产到内容流传、内容消耗的生态体系。

这对比年淘宝的复兴和品牌年轻化的好处,已经开端显现出来了。好比优酷土豆上可以边看边买,而淘宝网红们,就是借助了微博平台的权势。

值得留意的是,这些网红并非都是“花瓶”,他们作为内容生产者,也是淘宝内容生态的一个重要部分。

像瑞丽模特身世的张大奕就是典型的代表。她在自己的微博平台,用文字图片要么视频、直播的方法公布自己的穿衣美图,分享时尚履历,互动沟通理解需求,进而创建精良的粉丝口碑 。

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比年来,淘宝平台上崛起了不少网红孵化公司,他们将一些单打独斗的网红聚集起来,进行公司化运营,保证内容的连续稳定生产。

二、品牌年轻化是淘宝内容电商真正的大招

有内容平台,有网红做内容生产的铺垫,淘宝接下来要做的事情,就是勉励更多的用户和卖家去创造内容和盛行趋势。而这些人是谁呢,毫无疑问是年轻的85后、90后。为了吸引年轻群体,淘宝比年做了几件大事。

1、淘宝新权势周

从2015年3月的#放胆去#到8月的#独立上身#,再到本年3月份#看我#,全能的淘宝拉着一群“网红”越玩越嗨,把淘宝新权势周造成了一场又一场互联网时装周。

2015年春夏日 #放胆去#(表达自我) QQ截图20160815100332 2015年秋冬季 #独立上身#(且去装逼) 0 (1) 2016年春夏日 #看我#(气势派头我造) 0

三季主题虽然差别,但针对的群体都是90后,主动迎合年轻族群的文化和偏好。而描绘的人物本性则越来越光显, 越来越标新立异,计划遇到90后们的G点。

最重要的是,三季下来,淘宝很大程度上撕下了一个世纪标签:盗窟、赝品。越发夸大本性和品格感,这也让年轻人对淘宝产生了更多的好奇和互动欲望。

2、淘宝造物节

作为继双11之后淘宝打造的另一年度盛事,本年7月份为期三天的淘宝造物节,差别于双11的“买买买”画风,造物节集结了现在最火的黑科技、最潮的艺术和最当红的原创力。此中的原创力板块,是淘宝卖家中具有创造力的典型代表。

好比故宫淘宝

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吾皇殿

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歪瓜污力站

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脑洞大开的盛宴背后,是淘宝对年轻人市场的洞察,嘻歡新颖特的产品和内容,也是亚文化喜好者,这些典型卖家的展示,一方面刺激年轻用户进来参观,另一方面,也会引导别的卖家去发挥自己的创造力,从而丰富淘宝的内容生态。

3、淘宝一千零一夜

造物节之后,淘宝又出了一个重磅大招,在淘宝的首页,一档以“优美的事物能治愈”为主题的《一千零一夜》栏目,报告16个都市奇幻小故事,以每周三、周四推出一集的频率连续放出。

0 (2)

在采访淘宝市场部的对话中, 淘宝是这么说的:

内容化是淘宝本年的一个重要方向。我们选择了用视频这个媒介方法来讲故事。基本到达预期,我们盼望通过这个筹谋,通报好的商品,也盼望“一千零一夜”项目形成的品牌,让更多的互助同伴参加PGC,一起把“淘宝”这个IP,发掘更多的内容。

可见这次活动的营销目标并非重点,更重要的是淘宝内容化方向的探索。

在本年3月份的年度淘宝卖家大会上,阿里巴巴CEO张勇说:“ 每个卖家都可以变成网红,只要你找到年轻人感爱好的内容。 ”大概总结了本篇文章的看法。

对于现在的电商从业者们来说,淘宝系仍旧是重要的平台之一。随着整个平台的内容化趋势,入驻者们恐怕不得不思量怎样从“内容电商”动手。

作者:一品内容官,微信订阅号:一品内容官(ID:content-officer)

本文由 @一品内容官 原创公布于大家都是产品经理。未经允许,禁止转载。

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