非洲电商平台有哪些?泰国创业故事

为什么做电商要跑到泰国去

非洲非洲跨境电商市场怎样?恒久以来,我们对非洲的印象总是太固化,以为那里根本不会有什么又穷又落伍,根本没有什么市场,但理解了近几年的非洲之后,你才会发现,那个地方的电商发展已经完全颠覆了想象。 非洲电商平台有哪些?非洲跨境电商平台市场潜力如何

一、比中国还快的网速

3G、4G在非洲几个电商重要的都市非常广泛,尤其是尼日利亚、肯尼亚和南非,尤其是肯尼亚,互联网渗出率高达80%,2017年马云去非洲的时间还曾叹息:肯尼亚的网速竟然比中国还快!

二、不可思议的市场价格

你大概从来没有想过,在非洲,一块京东价270元的投影仪幕布,在非洲竟然卖出了3000块钱,并且还是个二手的,但这就是真实存在的事情。非洲还没有创建电商市场的时间,可以或许购物的地方大概能分两类,shoppingmall和集市,shoppingmall都是舶来品,价格非常贵;消耗群体也只有两类,有钱人和没有经济出处的人,有钱人占了整体消耗的80%,这就是为什么虽然非洲超市大部分都是舶来品,却热销的缘故。

三、存不住钱的剁手星人

提及败家这一点,并不会由于经济条件而有什么差别。非洲人不爱储备,完全没有存钱的观点,都是有几多花几多,发竣工资就会放肆买买买,非洲零售业一样平常都是月初的销售额显着高于月中,且工作日的消耗热情显着高于周末。以是,非洲人的消耗本领并不差。

四、全品类跨境电商的天堂

非洲的产业底子单薄到什么田地呢?许多国度大概没有任何产业底子,轻微好一点的国度的产业程度都还只停顿在仅能制造水桶、拖鞋这样的一个阶段,种种品类都非常匮乏,生活用品大概全都依靠入口,价格也就因此翻了几番。

现在的非洲,市场竞争并不猛烈,顾客的需求也不像其他国度地域的顾客一样平常有很高的要求,对于制造业发达的中国卖家来说,可以思量从时尚、家居、3C品类等方面动手,或是将一些别的平台上热卖的产品加以调试放到非洲这儿来销售。

从事服装类的卖家需留意,非洲人四肢偏长,在产品的计划上,需要留意这一点,Nike销往非洲的衣服都是计划得手长脚长的。非洲人受崇尚西欧风,因此,在时尚搭配的气势派头上都比较偏修身,女生会比较嘻歡紧身的衣服裙子,男生重要就是一些T恤加牛仔裤的搭配。

五、无假发,不自信

我才肯定有不少人都曾迷惑过,为什么非洲人的发型大多都要么就是贴着头皮的小卷毛,要么就是看起来就很难打理的大脏辫?这是由于,他们的头发长不长!长的大概满是假发!因此,非洲素有“假发帝国”这一称呼,由于这是他们的刚需品,假如有非洲妹子推迟了你的约会,那很有大概是她的假发没有换好,在非洲,每接一次头发大提要耗费三四百软妹币。有钱的非洲女性,一个月在头发上的付出可以或许高达上千块。 非洲电商平台有哪些?非洲跨境电商平台市场潜力如何

物资的缺乏、线下产品高昂的价格以及消耗習慣等因素综合在一起,注定了非洲电商市场的将来必将大有所为。而非洲的电商市场也确实不令人扫兴,从抽芽到现今,已经有了突飞猛进的希望,成为仅次于中东的电商新蓝海。

六、非洲电商平台的崛起 非洲跨境电商平台—Jumia

2019年是当之无愧的“Jumia年”,从开年就申请上市到现在第7个站点在中国的推出,jumia这一起猛冲的架势太过蛮横,根本拉都拉不住。

作为非洲电商第一大平台,目的是打造本土的“亚马逊”,主打电子产品,时尚,家居生活,健康与美容等多个种别。除了尼日利亚,它还在摩洛哥、埃及等其他国度也都非常活泼,据悉,非洲8.2亿的网购群体中有80%都是Jumia的用户,消耗群体非常巨大。

物流和支付不停是影响非洲电商的重要因素,而在Jumia就完全不必担心,平台拥有类似于FBA的物流仓储模式FBJ,而且在中国设立了4其中转仓;还推出与支付宝功能相仿的工具——Jumia Pay,买家在收货前资金由Jumia Pay代为保管,若发生资金敲诈,Jumia Pay将第一时间垫付赔款。

官网链接:

https://www.jumia.com.ng/ 非洲电商平台有哪些?非洲跨境电商平台市场潜力如何

非洲跨境电商平台—Kilimall

Kilimall是由前华为高管在2104年开办的,虽然起步晚,但是发展非常快,现在已经黑白洲市场第二大的电商平台了(自满脸),“Kilimall”取名来自非洲最高的山脉Kilimanjaro,意思是要打造非洲最大的电商平台,Kilimall也正在一步步实现这个愿望。

Kilimall从建立之初就给自己制订了非常明白的发展路线,尽力致力于本土化运营策略,打造出了一个集多国订单、生意业务、支付、配送!等功能于一体的一站式国际线上生意业务服务平台,一个流程下来,大概不用卖家怎么费心,大概一周左右就能出单;

非洲人口偏年轻化,均匀年纪只有26岁,且出生率很高,以是平台定位重要在年轻人,母婴室最热卖的品类。

值得一提的是,Kilimall的首创人之前在华为是做支支付身,以是Kilimall的支付是最大的刚强,非洲线上支付困难,而Kilimall已经做到了整个非洲电商平台里在线支付率最高,这对非洲电商的发展有极大的促进作用(有专业配景就是不一样啊~)。

官网链接:

https://www.kilimall.co.ke/

非洲跨境电商平台—KIKUU

和Kilimall一样,KIKUU也是中国人在非洲创建的一个新兴电商平台,合资人之一是前阿里高管(怎么国内大牛高管全都嘻歡网非洲跑)。

2018年,KIKUU年销售额到达了600%的增长,力压Jumia拿下加纳、坦桑热门APP的榜首,说黑白洲增长速率最快的电商也不为过;KIKUU同等力于打造成非洲版的阿里巴巴,首先效仿的就是阿里的物流系统,现在,KIKUU已经在加纳等9个国度创建了全物流配送中心,完美地解决了最后一公里的困窘;

入驻方面,KIKUU不收入驻费,且个人在KiKUU上可以有1家零售店面,企业卖家则最多可以有3家店面,但是不担当批发店面申请;非洲制造业不发达,以是家居用品、3C数码和小家电类用品在平台上消耗很大。

除此之外,kikuu另有两项特殊知心的服务,一是为了帮助新卖家能尽快提交生意业务量,kikuu推出了一项卖家发展计划,能为商家提供种种资源的扶持;二是为了高效快速解决卖家在销售過逞中碰到的种种问题,kikuu为进阶期的卖家配备了1对1的商务专员,冲着这么人性化的服务,我都想去试一试了。

官网链接:

https://www.kikuu.com/ 非洲电商平台有哪些?非洲跨境电商平台市场潜力如何

大家都说非洲的落伍程度堪称全球之最,大家也都说要用发展的眼光看全球。现在的非洲实在早就没有我们印象中的那么落伍了,其电商市场则更比我们想象中的要成熟得多,像十年前跨进电商刚鼓起不久的容貌,十年前你错过了,如今你还要错过吗?率先吃螃蟹的人虽然会比较困难一点,但却吃得香阿!

文章出处:跨境派

毫无电商履历,也犯了不少错, 周誉的经历显得相当励志,把一个泰国免税店的天猫店从无到有做到销售额单日最高590万人民币,13万个订单,400个人24小时轮班打包,8天半才包完。

其时有小伙伴在曼谷kingPower王权免税店工作,问我愿不肯意试试。kingPower免税店是泰国最大的免税店,属于泰国王权国际团体。其时我还不会说泰语,但英语根本还可以,于是被录用了。

2013年,我给其时的kingPower免税店副总裁发了一封电子邮件,提议开设天猫店。其时,中国的电子商务市场已经相当成熟,而中国顾客对于跨境电商产品担当程度也越来越高。以淘宝和京东为代表的两种电商模式,已经成为国内的行业垄断者,与之配套的物流、支付体系,也已经铺得很美满。

泰国上一轮经济高速发展是在上世纪八九十年代。其时我一个亲戚来到曼谷,归去之后就像描述新全球一样描述曼谷的神奇,闪闪发亮的楼宇、架在马路上的过街天桥,而其时的中国,仍旧非常落伍。

之后经历了对外开放政策的中国迎来飞速发展,也恰恰和互联网海潮同步,电商敏捷铺开。而泰国经历了20世纪末的亚洲金融风暴,经济发展渐渐疲软,没有捉住互联网崛起的历史机会。

我在信里写道,中国在电子商务的履历,可以原模原样搬到泰国。中国人顺应了网上购物的生活方法,开一个面向中国人的网店,是个很好的契机,试错本钱很低。

没想到很快收到了复书,kingPower委任我组建电商团队,我从一个伙计,成为王权免税店天猫旗舰店的店长,管理20多人的团队。

但是这件事哪有那么简单,我们这个团队没有一个人懂电商,只能凭感觉来做。一开始,就在不停地做错事情。

周誉(右一)和团队来杭州阿里巴巴学习

我们其时灵活地以为,只要把价格降到最低,不赢利赚吆喝,自然有人乐意购置,于是不停贬价,频频将价格降到本钱价。

反复贬价的结果,导致产品的推广门槛变高。淘宝2010年推出的聚划算,其时已经成为很重要的流量入口。我们报名参加时,小二抓到我们的历史最低价,要求价格再低一些,但那个价格已经不大概再低了。由于这样,错过好几个聚划算的时机。

缺乏供给链管理的履历,对销售预计不足,让我们烧透头脑。2014年我们第一次参加天猫双11活动,主推榴莲干。其时我提的数字是备货6万包,但我内心也没底,并且老板也以为我太浮夸了,最后很守旧地发了1万包,用海运送到宁波保税区。

预售的结果让我们都很震动,到了11月初,访客量、添加购物车和收藏的数据,表现我们出现了严峻的备货不足,于是用飞机告急调了三万包已往。

2015年双11就从容许多,我们提前半年备货、推广 。最终拿下了13万个订单。

正是这次活动,我们创造了王权历史上记得怀念的一刻。大促之后,我们申请调来400个员工,分两班,24小时打包,用了8天半时间才把订单发完。仓库里热火朝天的打包场景,泰国人都看蒙了。

“假如这个米没质量问题,我跟他姓”

在这之后,我开始出来创业,做泰国产品在中国的电商代运营。由于物流本钱太高,泰国的电商发展不停比较迟缓,品牌商对做开网店的意愿不高。泰国企业做面向中国的跨境商业,多数都交给了代理商,直接做网店的不多,这个市场有很大时机。

我们做的第一款产品,是泰国皇族金辉大米。为什么做大米?许多人不明白,泰国有更合适销往中国的产品,好比前面提到的榴莲干、芒果干,化装品,甚至代购街上各处都是的乳胶枕。而泰国大米,中国谁知道啊。

我选品的逻辑是这样的:首先要有充足高的门槛,乳胶枕生产没有门槛,做的人太多,我不会一头扎进这片血海里去。其次,要看消耗场景。有的消耗品是旅游场景,好比曼谷包,是手信的属性,而非生活用品,不合适做电商代运营。第三,要选本地人承认的产品。如今许多在中国销量很好的泰国品牌,泰国人自己都不知道,是贴牌甚至冒牌。皇族金辉大米,是泰国最好的米,在泰国和新加坡的销量都是第一,假如这种产品都做不好,天理难容。

决定做这件事之后,我又开始了新的实验。大米的供给链、备货周期更长,涉及的环节非常繁琐,仅仅是物流,就折腾了很久。

首先是定船期。运输船的价格是浮动的,和飞机票的逻辑类似,要想订到最便宜的货柜,就要密切关注航运的动向。从中国发泰国的船许多,返回时要拉点工具填仓,假如能拿到填仓的时机,价格就会很低。

货品到港之后,由于是大宗商业,需要找本地的入口商,负责货品的入口、清关、交税。每一家入口商的报价不一样,需要不停地找,才能拿到好的价格。

再之后,是仓库和物流环节。经过了一系列会商和观察,我做了一个让人难以明白的决定,把广东进港的大米,运到昆明存放。

这件事很奇葩,我跑了东莞、佛山、深圳、广州,三通一达都跑过了,但都没有谈成。广东是个制造业大省,物流的体量非常大,本身不缺货。广东商品以电子元件、衣服、鞋帽这种价高量轻的!产品为主, 不肯意接像大米这样的重货。

在广东,唯一想接我们票据的是菜鸟,给出的价格也也很便宜。但菜鸟是全国物流,假如存货在广东仓,只有发广东、广西、福建、海南是这个价格。超出这个地区,价格就会变贵。均衡价格的措施,是把货品疏散到全国差别的地区仓库(如上海、武汉、成都等)。但我其时手上没有数据,不知道在全国怎么分,那里分几多合适,并且一整柜货一拆分,本钱就又贵了。

顺丰实在也很有诚意。根据他们给出的价格,发一袋5公斤的大米要30块钱,这对我们来说太高了。如今淘宝许多卖泰国茉莉香米,顺丰包邮才卖50多块,假如这个米没质量问题,我跟他姓。我的米到港价靠近10块钱一公斤(米的本钱加海运本钱),最后卖60多块,70多块,根据物流每公斤1块2到1块5的本钱,有几多利润完全可以推算出来。

恰好,我有一个同窗在昆明做韵达快递。我给他谈,你给我优惠价,我未来用量撑你的仓库。等大米到港,这边的车立刻就已往,汽车拉到昆明,从落地到进仓,3天半的时间。

转头来想,放到昆明也是明智的。气候太热,米的口感会变差,湿度太湿,大米轻易发霉。昆明气温不高,气候干燥,合适储存大米。

泰国人的工作节奏让人抓狂

做中泰两国的买卖,我能深深感觉到两个国度思路習慣、工作节奏的差别。你要去push一个工具,非常慢,非常累。

中国人工作节奏快,搞得泰国人压力非常大。做kingPower天猫店时,参加聚划算需要先报名,申请锁库存,这样其他部分就调不走。我有一次申请锁了200箱罐装燕窝。后来聚划算的小二没选燕窝,选了芒果干,然后就要解锁燕窝,重新锁芒果干。泰国人不明白,说我一天一个样,说出来的话不做,常期下去让我们怎么工作。

在中国,上午要一个工具,下午就能出答案。在泰国没有这种反响速率。他们会说给我三天,要么下礼拜再告诉你,这种节奏让我很抓狂。中国的互联网创业者来到泰国,秋风扫落叶式地就把市场给占了。在泰国,只要你积极,肯定有时机,由于泰国人太懒了。

做网店时,kingPower的榴莲干、芒果干,还是那种大红色包装,很土气,不切合年轻人的喜欢,但说服供给商改包装,同样是一件极其困难的事情。

其时三只松鼠在国内已经做起来,我把三只松鼠、百草味的包装截图给他们看,说咱们的包装很丑,要改包装袋。但他们不听,以为这个论据不充足强盛。

其时有个契机,由于打折促销,kingPower的实体店和网店价格不同等,如今比价很方便,一扫码,就知道全网的价格,以是出现了许多难堪的问题。我其时就提出要线上线下差别化,网店产品更新换代,重新向供给商订货,同时重新计划包装袋。这样,包装的问题就解决了。算是曲线救国,以价格之名实现了我的目标。

在中国去中介化成为创业潮流时,泰国品牌商对传统线下分销体系依然非常忠诚。不肯意去触碰已有的长处格局。但品牌商做这么大,却对顾客一无所知,顾客在那里,他们的年纪、性别、收入、反馈,还嘻歡其他的什么,这些数据都把握在代理商手里。

这是我跟互助方会商的重要论据,但仍旧被多次拒绝,此中包括泰国闻名的零食品牌“小老板”。小老板最知名的产品是海苔,在泰国大概家喻户晓。许多到泰国的中国人,也会当做手信带返国。小老板在中国有两个代理商,他们说,要开店去找代理商谈吧。在中国,线上线下代理两种方法已经很明白了,而泰国仍旧是混在一起的。

大概这也是一条必经的路。中国的电商崛起,也经历了不停推倒固有思路模式和私见的過逞。正是由于不好走,才给了我们这些人这么多时机。

点击 KeyWords察看往期内容

周鸿祎| 张泉灵| 徐小平| 李开复| 柳传志| 黎瑞刚| 林依轮| 杨浩涌| 戴自更| 俞敏洪| 张近东| 井贤栋| 田溯宁| 郭为| 汪潮涌| 张近东| 孙继海| 陈彤| 汪丛青| 刘作虎| 冯大辉| 吴甘沙| 邱浩| 毛大庆| 张维迎| 胡彦斌| 盛希泰| 阎焱| 李丰| 熊晓鸽

我在來泰國之前查了非常久的資料,但其實資料滿有限。來到泰國之後,碰到了各種問題跟困難,因為看到许多人對泰國市場有興趣,以是我把它們寫下來,盼望能幫助到更多對泰國市場有興趣的人:

假如要建立外資公司,要别的申請外商經營許可,但限定多并且不方便,以是我是申請泰國公司。

【泰國進口】

最重要的就是你的產品需不需要申請泰國認證,假如你的產品需要認證但是你沒有申請,就算你說是樣品,或是數量很少,海關一樣可以不讓你的貨進來。

在泰國進口檢查認證執行的非常嚴格,當然你還是可以找到管道把產品送進泰國,但你很快就會碰到其他問題,比方:部分通路不讓你上產品。

申請泰國認證非常麻煩,部分認證所費不貲并且曠日費時,需要当局單位飛去工廠親自驗廠,你要幫他出機加酒還有驗廠費用。

【泰國稅法】

泰國的營業稅是7%,别的也有進口稅,假如是Form E適用的國家可減稅或免稅,台灣不適用,依照差别產品差别稅率。

泰國沒有統一發票,假如你要開給客戶,要一張一張開,并且要註明客戶的名字地点電話,假如是開給公司,要註明公司稅編。泰國還有責任稅法,這個太太太麻煩了我就不贅述了。

【泰國購買習慣】

在台灣,網路購物已經養成自己参加購物車,乖乖填資料買單的習慣。在泰國,透過傳訊息給你跟你訂購產品是很正常的,以是客服就饰演很重要的角色。

【泰國付款習慣】

泰國有信用卡的人比例沒有台灣高,大部分是用Debit card/匯款/貨到付款。

信用卡/Debit card:在泰國申請payment gateway沒有台灣這麼轻易,有些規定公司要開超過肯定時間才能申請,或是單筆至少要超過肯定金額以上才能使用,申請也不肯定會通過,手續費也不低。

匯款:在泰國匯款不像台灣可以對後五碼,你完全不知道是誰傳來的,你要等客人回傳電子轉帳單,才能對帳收款,曾經聽過有人會用PS造假匯款單。

貨到付款:现在知道的是3%無上限,投遞不成功一樣會收,運費另計。

【泰國通路】

假如你的產品要在泰國通路上架,大部分都要提供公司證明和公司帳戶,假如是不用公司證明就可以上架的通路,至少要提供泰國銀行帳戶。

大型實體通路和大型網路通路一样平常來說!是需要提供公司證明和產品認證,但也是有破例的。

大型實體美妝通路(比方屈臣氏)、電視購!物、大型美妝網路通路大部分抽成40%以上,上架費和廣告費另計。Lazada抽成绩很親民,差别產品差别成數。Shopee现在不抽成,物流是跟Kerry配合,運費比自己寄送貴一點。

【泰國物流】

曼谷是塞車出名的都市,貨運不像台灣這麼方便,可以到你家拿貨還可以店到店,大部分是要自己乖乖去排隊寄貨。也因為曼谷塞車很嚴重,運費比台灣高许多。

【泰國簽證及工作證】

台灣人到泰國需要辦理簽證,假如你持有旅遊簽證太過頻繁、時間太靠近或停顿時間太長,很有大概被關注或是被拒簽。

解決方法就是要持有旅遊簽證之外的簽證,你假如沒有公司,那就要找到願意幫你辦工作證和商務簽證的公司,因為流程很麻煩并且每個月要繳稅,以是不太轻易找到願意幫忙的公司。

泰國員工跟外國員工的比例是4:1,也就是有四個泰國人才能申請一張外國人的工作證。

【泰國開戶】

在泰國開戶不是很困難,少部分銀行担当使用旅遊簽證進來的護照開戶,難是難在假如你要有網路銀行,正常來說是要有工作證,但也聽過沒有工作證但是成功開網路銀行的案例,這就要看運氣了。

# 泰國的標準就是沒標準

【泰國員工】

這就是品德問題了,你要找到跟你有互助默契的員工也要溝通沒有障礙的,不是你要會泰文就是他要會中文,并且工作本领還要切合你盼望,我真的覺得這是緣分跟運氣。

再來是差别國家差别民情,需要花很長的時間磨合,這是肯定的,你假如拿台灣的經營員工方法套用在泰國,你大概會昏迷或氣死,否则就是員工跑光光。

【泰國行銷】

泰國的廣告是全球出名,部落客也是很非常貴,review跟台灣的藝人等級費用差不多,品牌找明星代言也是常有的事情,花費也是不便宜。

泰國盛行的社群平台不但Facebook,IG跟Twitter也是很盛行,也许多人現在只用IG不用Facebook,尤其是明星。

【泰國競品】

化妝品跟保養品是台灣的強項,但泰國本身的化妝品跟保養品業也是很发达。單價低(真的很低)但是賣超好的品牌一大堆,泰國美妝工廠多,也因為made in Thailand不用進口稅,本钱相對就低许多,

最後提示一點, # 曼谷不代表泰國 ,假如要理解泰國市場,應該要看得更全面。

盼望以上的資訊,能給正在觀望泰國市場的你,一些小小的幫助囉 😎

本文网址: http://www.aoanswers.com/p/20210241077_2129_1725124511/home

推荐阅读

tags

最新发布