2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析跨境蓝海法国/

澳大利亚跨境电商市场分析

分享平台实操干货,搜罗环球营销零售趋势,让你base in China 也能睁眼看全球。2019-05-28 10:01
2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析

澳大利亚电商 市场正在发达发展,去年澳大利亚人在网购方面的付出共计到达286亿澳元(203亿美元)。截止2019年1月,网购消耗在澳大利亚零售总额中占据9%的份额。Statista(德国数据统计资源网站)猜测,到本年年底,澳大利亚在线企业的收入将增长15.1%。别的,2019年网购顾客人数将比去年增长5%,到达2030万。

假如要进军澳大利亚电商市场,以下这些统计数据卖家们务须要理解。

1、到2021年,澳大利亚电商市场范围将到达252亿美元

按收益盘算,澳大利亚是现在环球第十大电商市场,该市场在将来几年也将连续增长。据Statista预计,到2021年,澳大利亚电商市场范围将到达352亿澳元(约合252亿美元)。

2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析

(图:澳大利亚电商市场预计增长范围)

2、8/10的澳大利亚人会进行网购

截止2019年2月,80.8%的澳大利亚人会在网上购物,并且到2020年将有1/10的商品都来自于线上购置。到2021年,澳大利亚电商市场渗出率将到达85.2%,网购人数将到达2200万。

3、2019年澳大利亚电商行业的收入预计将增长15.1%

Statista的数据表现,尽管本年澳大利亚电商行业的收入预计将增长15.1%,但将来这一增速将会放缓,到2021年收入增长率将降至7.4%。

2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析

(图:2018年-2021年澳大利亚电商市场收入增长率)

随着在线零售商数目的增长,市场的竞争也在加剧。在线零售商不但要面对来自本土电商和像亚马逊这类环球电商巨头的压力,同时还需要满意不停增长的客户需求。因此虽然网购者的数目正在不停增长,但不停上升的运营本钱将使在线零售商的收入增长受到克制。

澳大利亚网购趋势

4、线上综合类商店和垂直类商店是澳大利亚发展最快的电商板块

2018年线上综合类商店和垂直类商店的销售增长率为29.6%,2019年大概还会继续这一增长趋势。

2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析

(图:各种电商的销售额增长率,出处:澳大利亚百姓银行)

时尚行业已经成为澳洲最强盛的电商细分范畴之一,但根据近来的网购数据来看它好像有放缓的迹象。随着在线时尚行业的竞争日趋猛烈,超越30%的美妆和时尚类顾客只在有促销活动或特价优惠时才会选择购置。

5、第三方移动支付和在线支付越来越受欢迎

现在,47%的澳大利亚顾客会使用信用卡网购,29%的顾客使用 PayPal 等支付服务。虽然现在出现的是这样的趋势,但使用像PayPal、 支付宝 、Amazon Pay这类电子钱包将会是将来的支付趋势。到2023年,约莫37%的在线支付将通过电子钱包。

2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析

(图:澳大利亚人网购时热衷接纳的支付方法)

别的,“先买后付”(BNPL)模式也越来越受到澳大利亚顾客的欢迎。去年,7.7%的商品是通过“先买后付”方法在线上购置的。

电商卖家应该同时支持信用卡和像PayPal和AfterPay这样的第三方支付方法。如上图所示,除开货到付款,仍有相当多的澳大利亚人会继续选择银行转账的在线支付方法。

6、2018年澳大利亚网购者均匀每人收到2.3个包裹

随着澳大利亚人花在网购上的时间越来越多,他们的购物频率也越来越高。2017年,澳大利亚顾客(18岁以上)每人均匀收到1.9个包裹。而到了2018年,每人均匀收到的包裹数目增长了21%,到达2.3个。这个数字到2019年底很有大概还会再次增长。

7、澳大利亚人也开始热衷“黑五”、“网一”大促

去年,澳大利亚电商销售在“黑五”和“网一”期间增长了28%,这两个大促已经成为澳大利亚每年最大的网购黄金周。这一数据表明,澳大利亚人也热衷于在大促时“剁手”购置那些比平常更便宜的产品。人们甚至开始会选择在网上来购置季候性商品。与2017年相比,去年12月澳大利亚在线购置食品和酒类的顾客增长了41%。

折扣和促销优惠正成为电商卖家推动销售的重要。接纳有用的折扣策略和客人忠诚度计划将能带来更好的购物体验,进步客户满足度。据悉,澳大利亚顾客会在圣诞节前就开始购物,以是卖家可以提前推出优惠活动来增长利润。

8、澳大利亚的在线销售有25%来自于移动装备

根据PayPal公布的《PayPal移动商务指数》 ,澳大利亚有1/4的顾客会通过手机购物。虽然63%的澳大利亚人仍旧嘻歡使用台式电脑或条记本电脑购物,但手机购物也正越来越受到欢迎。据悉,48%的澳大利亚人每周至少通过手机购物一次。

9、2018年澳大利亚线上订单中有65.5%为免运费订单

运费好像是大多数澳大利亚人决定下单购置的一大“拦阻”,去年澳大利亚全部线上订单中有多达65.5%是免运费的。实际上,假如运费高于预期,60%的澳大利亚人将会放弃购物车。

环球电商趋势

10、到2021年,环球电商市场范围将到达3.5万亿澳元(2.5万亿美元)。

据预计,2019年环球电商市场范围将为2.8万亿澳元(2.0万亿美元),较2018年增长11.3%。到2021年,环球电商市场范围将增长25%。

以下是2019年环球10大电商市场:

•中国

•美国

•英国

•日本

•德国

•韩国

•法国

•印度

•加拿大

•澳大利亚

2019年澳洲电商市场报告:澳大利亚消费者行为及市场分析

(图:环球10大电商市场范围)

11、57%的网购者会进行跨境购物

对于计划扩展国外业务的电商企业来说,这是一个巨大的时机。向国外扩张并不意味着肯定要在国外创建仓库,推出社媒活动或在线广告都是卖家试水新市场的不错方法。

(出处:前锋出海)

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澳大利亚市场分析:澳大利亚电商市场如何?

近两年,澳洲的电商市场正在发达发展,去年澳大利亚人在网购方面的付出共计到达286亿澳元(203亿美元)。截止2019年1月,网购消耗在澳大利亚零售总额中占据9%的份额,根据猜测到2021年,澳大利亚的电商范围将要超越250亿美元,位居环球市场前线。

地处南半球的澳大利亚,是环球第二富有的国度,个人均匀财产高达53,800美元;其互联网渗出率更是高达88%。本地收入高,意味着本地人的购置力也相对其他市场更高,这给了产品肯定的溢价空间。”

近两年,澳洲的电商市场正在发达发展,去年澳大利亚人在网购方面的付出共计到达286亿澳元(203亿美元)。截止2019年1月,网购消耗在澳大利亚零售总额中占据9%的份额,根据猜测到2021年,澳大利亚的电商范围将要超越250亿美元,位居环球市场前线。

01、 澳洲电商圈优势

互联网覆盖率超越90%,约80%的澳洲人民会通过网络购置商品,这大大补充了澳洲人口数目的劣势,

亚马逊 进驻 澳洲站 时间较晚,直到2017年年末才正式对第三方卖家开放,相比较其他竞争猛烈对北美站、东南亚市场,澳洲的竞争相对较小,市场时机还许多

2018年个人财产中位数位居全球第一位,人均GDP位于全球前10,住民不差钱,更重视品牌价值和产品格量,产品溢价空间高

本地属于英语国度,语言停滞基本可以忽略,北美卖家直接入驻澳洲站切换自如;

亚马逊正在加速澳大利亚本地物流仓储建设,夺取实现2日达,提高用户体验

巨大的 Facebook 、 Google 用户群,再加上澳洲本地特有的折扣网站资源,澳洲的快速增长是无法拦截的趋势。

澳大利亚市场分析:澳大利亚电商市场如何?

(图片出处于雨果网)

02、 澳大利亚电商劣势

澳洲顾客对于 品牌 价值更为重视,顾客正寻求从他们选择参与的内容中发现真正的产品附加值;

运费好像是大多数澳大利亚人决定下单购置的一大“拦阻”,去年澳大利亚全部线上订单中有多达65.5%是免运费的。实际上,假如运费高于预期,60%的澳大利亚人将会放弃购物车。;

ebay 在澳洲电商占据了泰半边天,卖家进驻站点假如是其他第三方平台,那么会承受ebay的强力攻势。

03、 澳大利亚电商选品建议

在2018年澳洲站销售额前三的细分商品分别为“时尚”“家居用品”“汽车零部件”,从这个热销品类来看,澳洲人民更倾向于居家穿、行用品,也侧面佐证了人民生活质量较高。

澳大利亚市场分析:澳大利亚电商市场如何?

首先我们要理解一下澳洲这个市场是怎么样的。澳大利亚国土面积761.793万平方公里,是南半球经济最发达的国度,环球第12大经济体,环球第四大农产品出口国,也是多种矿产出口量环球第一的国度被称作“坐在矿车上的国度”。澳大利亚也是全球上放养绵羊数目和出口羊毛最多的国度,被称为“骑在羊背的国度”。

那么,如今入驻澳洲市场,还可以卖点什么商品,可以或许为卖家带来不菲利润呢?

(1)宠物用品

随着人均生活程度的提高,宠物市场也进入红利期,

(2)季候性选品

由于澳洲的四序和北半球恰好相反,在东南亚和北美站销售的沙岸种类商品,恰好可以在对应季候贩卖,淘汰卖家这个品类的囤货压力,做到一年四序做爆同一款商品

(3)农牧商品

澳洲作为第四大农产品出口国,又被成为“羊背上的国度”,相应的他们对牧农商品需求量肯定是偏高的,好比剃毛机、种植工具等等

(4)品牌替换品或衍生品

澳洲人民的收入决定了他们的购置力和价格承受力,他们信任品牌是由于品牌可以提供他们想要的商品格量,假设我国出口卖家可以提供同样的商品要么衍生品,加上肯定品牌包装和服务,也能为其带来不菲的销售额

04、 澳大利亚电商分布

纵观澳洲市场的在线零售平台,eBay不停以绝对优势主导,大概没有可以对抗的友商。别的一些澳大利亚人会从 亚马逊美国站 Amazon.com上购置。而本土购物网站Catch也在澳洲市场异军突起,能力仅次于亚马逊之下。

澳大利亚市场分析:澳大利亚电商市场如何?

附亚马逊澳洲站近期入驻优惠

(1)佣金低于其他站,最低6%

(2) FBA 配送折扣-75折

(3)仓储费&常期仓储费全站最低,不收超体积费

(4)各种Deal&活动免费提报

05、 澳大利亚大促节日分布

澳大利亚和北美站的顾客習慣差不多,重要会合在下半年,黑5、 圣诞节 、亚马逊的 primeday 等等,

别的,由于所处半球差别,在澳大利亚圣诞节没有雪,对澳大利亚人而言,圣诞节意味着盛夏,盛夏意味着海边。因此,澳大利亚的圣诞节又被称为“仲夏圣诞节”。穿着比基尼圣诞服,在海滩上堆个沙雕版的圣诞老人,非常具有南半球圣诞节特色,与北半球等圣诞备货差别,要提前屯一些沙岸用品,清冷衣饰。

附:澳洲整年重要节点如图:

澳大利亚市场分析:澳大利亚电商市场如何?

由于澳洲互联网遍及率非常高,Facebook\ twitter \ Ins \等交际APP使用率也非常高,卖家入驻澳洲电商平台后,需要留意在这些社媒平台营造品牌价值,使用社媒和网红玩法,推广自己的产品。

以上,祝列位卖家在澳洲大卖!(出处:小易说跨境电商)

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新闻图 分析国外市场——浪漫之都法国

法国,这个位于欧洲西部的国度,人口6600万(和英国大概持平),面积相当于一个青海省。尽管被冠以浪漫之都,略显优美色彩,但在科技发展的推动和市场刺激下,法国的电子商务在欧洲市场现在是前三甲,仅次于英国、德国。

超越80%的顾客表现乐意实验 跨境 网购

据相关数据表现,2016年法国电子商务市场范围为720亿欧元。由数据统计流派The Statistics Protal数据表现,2017年法国零售业的市场价值约为4400亿欧元。2018年用户遍及率为56.5%,预计2022年到达61.9%,在电子商务市场,用户数目预计到达4220万。

在2017年整个法国零售业中,电子商务零售已占据8.7%。2017年,法国B2C电商市场范围增长了14%,销售额近820亿欧元,并在连续增长。预计到2018年底,该数值将到达930亿欧元,增长率为14%。

近74%网购产品来自中国,重要会合在时尚和家电范畴 中国卖家销售额最高的5大品类

据理解,法国的电商市场重要由时尚类、电子&媒体、食品&个人照顾护士、家居&电器、玩具以及一些DIY构成,和已经日趋成熟的英语国度相比,法国 跨境 网购环境仍处于快速发展阶段,顾客对中国卖家的传统优势品类3C电子和时尚品的需求仍非常茂盛;同时,健康美容和汽配等新兴产品也显现了市场活力。

据eBay内部数据表现,通讯用品、鞋衣饰品、家装工具、盘算机及配件、产业仪器,分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。

在一项法国2017年网上购物送货方法調察中,88%的购物者将家庭或工作地点放在首选送货位置,72%的人最習慣将物品直接发往家庭住址;86%的顾客选择送货至自提点,38%的顾客选择“线上下单店内取货”,24%的顾客选择“店内取货付款”,12%的用户选择送货到“寄存柜”。现在看来,寄存柜和店内取货付款越来越受欢迎。

法国电子商务和长途销售联合会FEVAD的数据表现,此前,法国顾客嘻歡在家或工作地吸收网购包裹,但在2018年,这一环境有所差别,送货到寄存和店内取货付款越来越受欢迎。

法国地处欧洲中心,连接欧洲的北部和南部,是欧洲的重要市场和分销渠道,这就为其物流服务的发展提供了重要时机。截止2015年,法国有物流企业超越5000家,占法国企业营业额的12%左右,物流市场销售范围超越1200亿欧元,占法国GDP的9%左右。

法国企业的自配物流、仓储宁静台也快速崛起,大范畴实行物流信息化并注意物流绩效的评估。同时,随着欧洲邮政服务自由化后,法国的快递业务发展也很快。这些精良的条件为卖家们提供了更好的物流环境。

分析国外市场——澳大利亚

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国度。环球第12大经济体、第四大农产品出口国,多种矿产出口量环球第一,被称作“坐在矿车上的国度”。

澳大利亚人口高度都市化,近一半百姓居住在悉尼和墨尔本两大都市。人口2500万,2017年人均百姓生产总值5.4万美元,是全球上人均GDP最富有的十大国度之一。

互联网和智能手机遍及率环球第三

澳大利亚人逐日上网时间长,使用网络积极购物,天天均匀耗费10小时在互联网连接装备上。这个数字不但包括18至25岁的青年,还包括那些天天都进行网上冲浪的老年人。

2020年,澳大利亚网购人数占比将达10%

从2014年到2017年,澳大利亚的零售生意业务额从310亿美元增长到340亿美元,年增长率约为3%。与此同时,澳大利亚的电子商务销售额从2014年的17亿美元增长到2017年的22亿美元,年增长率约为8%。

2017年底,澳大利亚网购在传统零售销售总额中的份额到达8%,但真正的权衡指标是澳大利亚电商平台销售额的增长。

在传统零售总额中,8%的在线销售份额比2016年增长了1个百分点,此中213亿澳元用于网购。网购增长了18.7%,超越传统零售的2.5%增长,两者相差了16.2个百分点。

澳大利亚邮报预计,到2020年,澳大利亚人购置的产品将有10%来自网购,网购市场潜力巨大。

综合类电商平台和时尚业占据了网购市场62%

在澳洲,综合类电商平台在网购市场中的份额最大,同比增幅也最高,到达28%;时尚业占据了第二大市场份额,同比增幅第二;媒体、特色食品和白酒的增长率不足10%,分别为8%和0%;虽然健康美容产品在网上销售份额相对较小,但增长强劲,同比增长率到达13.2%。

传统商业对华依靠很强

中国事澳大利亚最大的出口同伴(29.5%),紧跟着是日本(19.3%)和韩国(8.0%);澳大利亚重要入口同伴,中国依然是第一(18.2%),其次美国(11.6%)和日本(7.8%)。在对外商业互助同伴中,中国越来越重要,并且中国已经是澳大利亚最大的债权国。

澳大利亚大概没有轻产业,国际商业是澳大利亚经济的重要,扶植商业联系是历任当局的优先使命。

eBay最受欢迎,流量是Amazon.au的三倍还多

罗伊摩根研究公司(Roy Morgan)的新研究表现,澳大利亚人在均匀4周内访问eBay的次数比亚马逊和Kogan(澳洲电商平台)的总和还多。

该公司調察了5万名年纪在14岁以上的澳大利亚人,从中收集到的数据表现,eBay是现在为止最受欢迎的电商平台,均匀每月有900多万访客。

第二名是Gumtree(eBay旗下一个都市分类广告网站),拥有500多万月访客,紧随其后的是去年12月进入澳大利亚的亚马逊。别的在线购物和拍卖网站均匀每4周吸引100多万访客,以OzBargain, Catch, Groupon为代表。

通过对网上购物访问的分析,有700多万澳洲女性在均匀4周时间内访问了在线购物或拍卖网站,男性为690万,男女比例较为平衡。

当地仓解决退换备货及物流时效问题

澳大利亚的客人也同样盼望能将不想要的货品退回、收到替换品或退款,没有延时和多余的麻烦。

卖家面对的典型问题是需要将货品回收到仓库,方便再次售卖。由于运费和间隔的缘故,很多 跨境 电商会思量将货品直接烧毁,而不是送回到配送中心。另有一个选择,即创建本地仓储。

以上是关于法国和澳大利亚市场的分析和一些信息,大家可以思量这一类的市场,无论是亚马逊还是Shopify独立站,大卖家早就在结构了...

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