跨境电商年赚千万的红利生意为什么越来越难做了

挚友知彼,百战不殆;

不知彼而挚友,一胜一负;

不知彼,不挚友,每战必殆。

------《孙子·谋攻篇》

收到了粉丝和学员的无数次关于跨境的提问,

足见这个工具被宣传的还是挺狠的,

做这个肯定是有人赚到钱了,

无论是亲操跨境的,

又或做培训的,

更或割韭菜的。

大家来找我,

基本上都是来探路的,

问我是否能做,

不能是为何?

能做是怎样做。

今日呢,给大家会合性表达下我的看法,

这样后期我只要发这个文章链接就好了。

老冀以为:

跨境不可取。

缘故如下:1.国际形势

2.国际间需求差别

3.个人范围

下文会具体论述。

什么是跨境电商?

跨境电子商务是指分属差别关境的生意业务主体,

通过电子商务平台完成生意业务、进行电子支付结算,

并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品,

从而完成生意业务的一种国际贸易活动。

代表平台:亚马逊,wish,速卖通,eBay

跨境电商的配景

近几年不管是实体还是互联网,

好像由于经济的不景气,

都不太好做。

中国作为制造业大国,

国度为理解决产能过剩的问题,

将眼光放到了国外市场,

因此在国度层面,

跨境电商是有政策扶植的,

不管是本年两会当局工作陈诉中两次提及跨境电商,

再放跨境电商利好政策,

跨境电商对接“一带一起”发展,

还是中国海关的支持,

充实表现跨境电商是一个“抱大腿”的行业,

但趋势并不意味着谁都能做好。

必须肯定:跨境电商能做,也赢利

好比有大佬说:

做亚马逊一个月挣不到2-3万,

那你可以回家过年了。

1.跨境电商能做,

但是有门槛,有肯定行业聚集性,

除广东周边和江浙沪地域,

其他都市资源有限。

2.跨境电商做的是环球的买卖,

要求从业者必须保持开放的心态,

敏锐担当最新的行业信息,

既可以或许保持学习的本领,

还可以让人越发自律,

开辟眼界。

3. 仍有利润。

18年,有不少人吃到了螃蟹,

一年时间,单车换疾驰的不在少数;

个別公司,年赚万万级别。

至于你赚不赢利,

这个要看你怎么操作,

看你自身的本领强弱,

赚不赢利与行业无关,

而是与操作的人有关,

不管你做什么项目,

都是一样的道理。

跨境电商虽然能做,也可以或许赢利, 但是老冀还是不提议你做! 为什么不提议做跨境电商 1.平台分析

虽然对许多不懂跨境电商的新手卖家来说,

亚马逊在跨境范畴就是神一样平常的存在,

但是亚马逊的创业本钱是最高的,

刷单要钱,广告要钱,货囤也要钱,

总之亚马逊对新卖家来说非常繁琐,

学习和试错时间非常长,难度很大。

速卖通,wish,ebay是以自觉货为主,

做的好也可以做国外仓。

自觉货前期操作的本钱就相对比较小。

但是同样不好做!

eBay早已不缺卖家,

早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占,

新卖家根本没有本领去和他们竞争,

硬刚只会吃力不讨好。

Wish要2000美金的入驻费,

还大概会遭遇无止境的罚款

甚至店面怎么死的都不知道。

速卖通入驻需要10000的保证金,

每个类目都还需要分别再缴纳质保金,

许多热门和特别类目标准入非常严格,

重要是利润非常低,比较合适团队化运营。

2.个人分析 1)没有任何履历,

只是听说跨境电商很热,很赢利。

你只是听说,以是注定你是韭菜!

这种肯定是不提议做的,许多在这一行业做了许多年的人,

都说不好做,更况且你是一时奇怪。

甚至许多小白淘宝运营都搞不懂,就要玩跨境电商,

这里老冀也只能呵呵一笑了。

万万别和我说,正由于淘宝搞不了才去搞跨境,

我只能说,你脑壳里被人装进去的屎太多了,

倒立半小时,

重新审阅这个全球吧。

2)这大概需要你有肯定的英语底子,

着实没有英语底子,机敏点的要会使用翻译工具,

至少你要能配合英文翻译工具读懂这些条例,

而且将这些条例刻入你的脑筋,

下次操作就要制止这些大概犯的错。

3)不会选品 ,分析不透彻,思路跟不上,不会运营。

亚马逊无货源模式属于是收罗上产模式,

也就是说我们收罗1688.天猫,拼多多等平台的产品,

上传到亚马逊上,由于我们面对的是外国人,

以是这中间涉及一种地区差,文化差别,

对产品的明白差别,

就像你嘻歡秃顶配大金链子,

老外却嘻歡西服培领结。

4)在不认识平台规矩 的时间,就盲目上传产品,

造成账号没有核心,流量太过度散。

5)没有好的、靠谱的供给商

一个稳定靠谱的供给商是你运营好跨境电商的刚强后援。

6)计划投入几多资金、时间、精神去试错

试错是做跨境电商不可制止的一个环节,

需要你前期有富足的资金预备,

并且一开始不赢利是很正常的,要故意理预备。

万一是败了,亏的不但是钱,另有你的时间精神。

7)不可以或许对峙 ,碰到困难就退缩,很轻易放弃。

要知道许多人做跨境电商几个月不出单都是很正常的,

你能耐住寥寂吗?

8) 就如今的 国际形势 而言,

感觉并不平静啊,

这点你看看黄金价格就知道了。

做国际买卖的,

你不看国际形势可不可。

综上所述,

以是老冀不提议你做跨境电商,

还是那句话

没有谁可以或许马马虎虎成功!

国内不缺好项目,还是能赢利!

说到底,还是你本领太low, 你的才气撑不起你的野心。

别人拍抖音赢利,

你刷抖音浪费时间;

别人玩游戏玩出别样人生,

你玩游戏就是单纯游戏人生;

别人写段子博你一笑换钱百元,

你只会哈哈哈大笑,毫无脑筋;

别人直播间说一句谢谢哥哥礼品,便日入几千,

你节衣缩食,只为博女主一笑。

别人大概跨境赔了百万,为了转嫁风险,找几个二愣子凑数

你却傻乎乎跑去追逐,美其名曰,“红利!”

老冀唯独劝君一句, 踏实点, 别追这追那了, 看看自己会什么,看看别人做什么, 找一个良好的行业人物,作为你的“对标” 他做什么,你做什么, 实行力拉到对方2倍上,我保你来年年末, 能在二线及全部以下都市,全款买套房。

电商生意为什么不好做

1、高额的房价严峻透支着年轻人的购置力
如今房价这么高,已经严峻超越了人们正常的工资收入程度了,严峻透支着购置力。
举个例子:我这四线都市,如今屋子均价已经一万多了,而均匀基本工资也就3000元,买个屋子,一个月至少要还4000元以上的房贷,就那么点工资不吃不喝都还不上房贷,那里另有钱消耗。如今人在世都已经很不轻易了,那里还敢奢求活得好一点呢。
2、有人说是观点守旧,不明白去创新,依然对峙老套路,老头脑、老方法。
我以为每天说不懂创新和观点守旧的!都是一些站着说话不腰疼的,身边很多做了十几年的实体店的,他们也常常想改变去试下电商,但是你让一个外行人的去学习什么电商知识,最后还挣不到钱,这不浪费时间、精神的吗。有人说不懂可以请人做,一个自己都不认识的行业,请人做那不是每天被人忽悠,还不如不做呢。
我堂哥做了二十年的批发买卖,近来两年买卖越来越差,一听说我做电商的,那是一个劲的支持,我说电商我挣不到钱,不想对峙就每天被骂,你说这些人不想改变吗,问题是他们改变的本钱也很高,并且最后的结局也未必是笑剧,更大概还是悲剧。
3、 市场杂乱,实体的骂电商,电商的骂谁呢
这几年电商的发展对于实体的打击确实很大,这个是趋势,谁也拦截不了。互联网的盛行让价格越来越透明,顾客购置的渠道越来越多,利润越来越少。
但是做电商的也不好过,种种平台收费越来越贵,偕行的竞争越来越猛烈,最后只能是劣币驱逐良币,市场会变得越来越乱,同样的工具上百种的价格,顾客都不知道怎么去选择了。
4、生产本钱越来越高,利润越来越低
如今生产本钱越来越高,房租每年在涨价、员工工资不停进步,本钱高了,但是利润却越来越低,许多企业做好都对峙不下去只能选择倒闭。重要缘故还是如今大家的消耗本领越来越差,一分钱都要掰开好几分的用,否则怎么生活、怎么还房贷。
5、如今社会年轻人太浮躁
从前你积极就能挣钱,如今你积极了还不肯定能挣钱,这样导致如今的年轻人太浮躁,看到别人动不动收入几百上万万的,总想一夜暴富,看看如今什么直播、抖音的,一个个的种种想当网红挣大钱,满脑筋的都是想走捷径,那里另有几个能沉下心往复逐步积聚。

电商的本质流量和转化率,而电商流量获取本钱越来越高,刷单付费推广之外,就是烧钱,再者就是拼价格。这是我们如今共同面对的问题。
那么,反应一个问题,互联网的电商如今到了瓶颈期吗?我们来问一个问题,其他买卖好做吗?好比,传统行业的买卖好做吗,有同伴会说,由于互联网的打击,以是传统行业也不好做,那么传统行业不好做,互联网应该好做吧,但是为什么到了今日互联网也出现瓶颈呢?
实在,我们应该认清一个问题,做买卖从来没有好做过。
本年上半年和许多小伙伴聊天,我们再聊为什么电商难做。实在不外乎几点。
1、本钱上升:
我们辛辛劳苦赚的一些钱,是不是很大一部分,交给了其他人。好比平台中的淘宝,许多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、职员费用。这些费用叠加在一起,本钱非常惊人。
2、利润淘汰:
都知道卖工具的多,以是卖家之间是对头,价格战为了吸引流量、用户。相互之间拼的不共戴天,结果成全了贪便宜的用户,亏损自己只有自己知道。
3、刷单第三步:
当我们价格战无法得到订单,刷单就随之而来。已往几年最赢利的是刷单公司。而刷单则是一个死循环,许多人以为刷单就有订单,亲,那个专家、大家告诉你的呢?刷单费用不菲,还要讲求本领、安全。假如想选择一个稳定、安全的方法,自然本钱非常高。
4、付费推广
当价格战、刷单无法满意我们,那么付费推广大概是救命稻草。许多人扎入直通车、钻石展位。亲们,殊不知进入之后,越发猛烈、亏损越发严峻。有句老话“屋漏偏逢连夜雨”,许多小同伴心想真TMD衰哦~~我之前告诉过大家,亏损战略、直通车卡位、爆款这工具未必合适以是人,但是苦口婆心许多人不听,搞得最后店面加速关门大吉。
5、用户不精准
当我们刷单、价格战、付费推广之后,得到的流量基本许多是垃圾流量。那付费推广来说。投入500元钱来做直通车,均匀一个点击2元,亲们,这500元点击200次左右,就玩完了。
综上所述,电商本钱大大增长,难怪如今电商越来越难做。
那么我们反问一个问题,为什么如今电商这么苦逼,这么难做呢?实在问题发热非一日之功,只是背后电商本质的变革。
我们来一个剖析工具吧。大家都知道,从古至今,人是买卖的本质,而人之外才蕴含了许多工具,包括买家、卖家、营销方法、工具平台等等。
我们来分析一下本质的变迁
用户的变革
记得电子商务方才鼓起那会,大家感觉奇怪,实验第一次购物之旅。再到后来感觉网上购物非常方便,并且价格也很便宜。这家贵的话,可以比较去其他家购置。总之,货比三家木有问题,肯定有合适的。
电商商务的便捷性,让懒惰的我们使用。如今我们去实体店购物,除了时间本钱之外,价格也是一个因素。好比我去北京王府井买一件工具,路上的时间往返算的话,没有泰半天别想买返回。原来科技发达,出门越发方便、快捷。反而越来越堵,并且本钱越来越高。以是,我还不如在网上消耗了。虽然网上工具有些贵一点,但是确实节流许多工具,便捷性俘获我们放心。
我们从当初的好玩实验,到后来的便宜,再到近来的寻求品格。我们都知道,当一个人收入发生变革,对于产品的需求点不一样。好比我收入一样平常,但是我们越发盼望穿着实惠。而收入增长则是盼望穿着舒适、有品位。以是诉求点不一样,那么购物的心理也就发生变革了。
那么从方便、便宜、到品格的背后,用户思路已经显着发生变革,而我们卖家小伙伴呢,则还是几板斧,价格战、付费推广、刷单,亲们当信号告诉我们,用户思路发生变革,我们假如不提前变革,买卖不难做就怪了。以是,思索为什么思路没有变革吧~~

商家的变革

电商站的频频小热潮,可以看出商家的频频变革。

淘宝建立之初,这个市场是个空缺市场,怎么玩都可以,由于淘宝也不怎么会玩。以是,许多小白商家把工具简单处置,直接放到淘宝上销售。基本环境是商家很少,但是用户也非常少。但是充足商家玩了,毕竟竞争不猛烈,并且空缺市场。重要一个问题,如今电商发展10多年,另有小同伴这么经营思绪,亲们不要做原始人呢。

接着淘宝平台发展,付费推广进入大家事业,那钻展、直通车来说,刚开始做的那一拨都赚到钱了,并且玩的很好。为啥呢?由于刚开始新工具大家都不敢用、不会用。但是第一个吃螃蟹的主,他玩频频,只要肯投入,还是可以玩起来的。当时候直通车的本钱很便宜,几毛钱一个,甚至1毛钱。这个本钱大概是很少的。以是,只要引流量,基本都有很高的ROI,最高的能做到1:15呢。后来许多人看到门道,竞争越来越猛烈,砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展,导致许多小同伴吐血,由于付费推广的红利期已经已往,在玩就是找死的节奏。

刷单又是下一个节点,研究淘宝SEO的都知道,销量实在是一种可以营销搜索的机制,期初,有小同伴感觉用亲戚的账号拍几件,可以进步销量,并且用户也嘻歡销量高的。以是,第一个吃螃蟹的主,有得到了不少收入。随着人群参加,刷单越来越多,你刷我刷基本没有优势,以是,别的没变革,但是刷单的本钱增长、并且淘宝也在打击刷单,那么,刷单也是一件不怎么好玩的利器了。

以是,商家基本从小白卖家思路,到后来到付费推广,期间越来越难做,并且心力憔悴。


平台的变革

众所周知,电商发展之初,还是以pc为主,但是随着移动端的鼓起,无线端购物时后起之秀,并且发展非常敏捷。相对PC端的鸠拙,而手机端则许多优势显着,小巧便捷、上网越发方便、随身携带。

移动互联网最本质变革,彻底改变了我们经营方法,简单来讲,pc端就是卖货思路,而移动端则是卖人思路。本质移动端是人与人之间的链接,列位试想一下,假如你还用卖货思路,烧钱、战略亏损这些老的方法,来经营移动端,不难做那就怪了。以是,当务之急就是要改变思绪,把从前的卖货思路变化成卖人思路。在这个方向积极改变。

纵观全局,我们会发现,三个变革敏捷反应出,我们商家同伴还是停顿在原来思路模式,不是电商难做,而是思路没有变化,思路没有变化买卖肯定会很难做。

背面我会写一系列的移动互联网电商玩法,以是,还是逐步来比较好。

更多电商营销方法,欢迎多多交流!

你有没有想过,商场里那些卖不出的服装,都到那里去了? 实在,库存不停都是服装行业的老浩劫。 对品牌商来说,自己清理库存太过麻烦,转到线下卖场又会影响品牌形象,以是很多企业都选择委托电商平台。 库存电商平台就是通过转接品牌商的库存,销售给用户,从而得到利润。
库存电商,也就是帮助品牌商或代理商清理库存!和尾货的一种新电商模式。 它们作为第三方承接了品牌的库存,不但可以或许快速解决品牌方的库存问题,并且重要面对的是平台商家,价格一样平常不会宣布出来,这样不会影响到品牌方定的价格体系,也就不会粉碎品牌形象。 与线下卖场相比,库存电商平台拥有充实的线上优势。最直观的一点,经過逞序员和产品经理经心搭建的APP或网站,看起来档次就比线下批发市场高一点。 同时,由于不受地理环境限定,获客本钱相对更低,周转服从也会更快。一样平常来说,线下卖场一周能出售的尾货量,在库存电商上两天就卖完了。 尽管起步不久,但这个行业的发展非常敏捷。2018年,库存电商的市场范围约为205.3亿元,本年预计能到达1500亿。 爱库存、唯品会和贝仓都是行业中的典型代表,且该行业的头部效应显着,80%的市场份额都被第一第二梯队占据。 以行业老大爱库存为例,其运营模式是这样的:上游对接品牌商,帮助其清理库存,销售尾货。下游则对接代购群体,在网络上为他们提供库存商品,并通过交际网络销售。 而与传统的B2C模式差别在于,平台与C段之间另有东家或代购群体这一个小B端,这个群体是其最焦点的贸易价值。 传统的卖货方法是人找货,即用户在电商平台上通过SearchEngine找自己想要的商品,每每要逛很久才能找到心仪的商品。 但爱库存的这种模式则相当于货找人。代购或小店东家把货品发到交际平台供顾客挑选,让用户很轻松地就能敏捷完成生意业务。大大提高了整个行业的运作服从。 实际上,假如库存电商直接面对顾客,品牌商不免会以为库存商品公开贬价出售,会有损品牌的价值,甚至粉碎自身的价格体系。 爱库存的生意业务都是通过微信群静静进行的,具有潜伏性。即便顾客想查,也无法用公开搜索找到该贬价商品,品牌商自然没有了后顾之忧。 库存电商的存在,有两个重大的意义。 首先是满意了很多顾客对物美价廉商品的寻求。如今的顾客越来越注意产品的性价比,他们更热衷于去拼多多和阿里1688这样的平台上薅羊毛,将省钱贯彻在每一次下单行为里。 在库存电商上的产品,尽管款式是过期了,但品格和质量都是有保证的,并且价格还便宜。这些商品原来的运气,是被企业拿去烧毁,现在却能被顾客享用。不光省去烧毁本钱,葆护了环境,还落实了节俭的美德。 别的则是帮助许多品牌解决了燃眉之急。 如爱库存上的品牌就超越一万家,包括施华洛世奇、热风、森马等名牌。当品牌解决了根深蒂固的库存问题,就更能大展拳脚,促进整个服装行业的发展。 总的来说,无论是对品牌商,还是对顾客,库存电商都很切合当下的潮流。 再不起眼的工具,在庞杂的贸易全球里,大概都大有可为,就看能不能被故意人发现它的价值了。 数据表现,我国纺织和服装业的存货总额分别为1656.9亿元和913.8亿元,产能严峻过剩。库存电商恰恰用了合适的方法,处置了产能过剩的问题,称得上是变废为宝。
在直播带货的压力下,交际平台本来就脆弱的关系链,也在过分的贸易消耗中面对瓦解。 从最初的社群到爱库存App,再到现在的小程序、饷店H5、会员制变使命制,每一个台阶的背后,都透暴露了其天花板地点。一是C端流量获取的焦急,二是B端的扩张瓶颈。 此前,顾客只能通过私域流量主即店长/!代购的分享才能下单购物,如今则可以进入小程序平台欣赏更多的同类商品,这对平台来说,大幅提高了客户留存率和服从。 但对小店东家和代购们来说,则增长了很多风险。简单来说,即东家将相关商品分享至自己的私域流量空间,但顾客很大概会从自己的生意业务场合流向开放平台,个体分销者的工作就很大概变成平台免费的广告。 同时,私域流量从本质上来说,有着在流量红利见底后被包装炒作的陈迹。就现在来看,大多数的微商代购们都是在没有任何个人IP的底子下,猖獗在各大交际平台拉群、加人,用轰炸式的广告推送完成了贸易模式的构建。但在实际生活中,大多数用户都市屏蔽拉黑这些人。 别的,交际电商的市场范围已经一连三年出现降落趋势。已往两年随着小B端用户的连续增长,渗出率越来越高,用户范围也已经趋于饱和。 无论是交际电商还是直播带货,焦点逻辑都是低价好物。但无论是平台的扶持力度还是主播的个人IP,都是直播电商更胜一筹。 对于爱库存这类平台来说,本来的业务模式已经很难再支持企业继续发展,吸引公域流量是无奈之举,也是一定选择。 库存电商平台的焦点逻辑在于一边对接库存方,一边对接微商代购资源,通过交际关系链来实现库存商品的分销。这种贸易模式看上去是多方共赢,但走到今日也已经不再那么完美。 如爱库存虽然打着直接对接上游品牌、赋能品牌的旗帜,但赝品问题还是不停不停。在黑猫网等投诉平台搜索爱库存KeyWords,关于“赝品”、“退款”等投诉多达几百条。 也正是由于这样,爱库存在多次的升级中,也试图挣脱库存等相关定位,如近来的饷店品牌名的升级,就足以看出这一点。
现在,爱库存从最初的服装库存分销。向全品类品牌特卖扩张,如家居、美妆等。但这些范畴无一破例都已经充足成熟,行业也已经饱和,着实难以分一杯羹。 库存电商如今正在渐渐向普通化的交际电商转型,但在这样一个巨头云集的范畴,它们又拿什么去争呢?

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