复盘了上半年下半年是亚马逊销售的旺季

为什么电商下半年是旺季

所遇皆欢乐,所得皆善良,所读皆收获。善待每一个文字,关注我,畅聊“跨境八卦”那些事儿~2020-07-22 10:02
复盘了上半年,我们发现了2020跨境电商这些旺季趋势

2020年过半载,不少跨境电商卖家都开始在算账,本年上半年到底赚了没?

据雨果网察看,环球疫情危急之下跨境卖家本年上半年业绩出现冰火两重天:赢利者愈加低调,而业绩惨淡者也确实许多,且他们均有一个共鸣——整体利润少于去年同期,约降落10%以上。虽然上半年跨境卖家不可制止诸多吐槽,但背后又隐蔽不了对下半年旺季爆单的盼望。

2020年下半年,跨境电商好不好做?卖家到底该怎么做?

总结上半年:有人单品爆卖万单,有人销量跌入谷底,产品全局观是重要

在上半年疫情期间,卖家逆势爆单黑马反复:有汽配类卖家3天完成79万美金销售,单品爆卖10000单;也有小家电卖家单价由12.99美金涨到20.99美金,销量暴涨5000多单;另有平台卖家转战独立站销售口罩后,半天揽下50万订单。

反观业绩平平的卖家,则是压了一肚子的怨气:

“美国站衣饰类销量、单量腰斩式暴跌,大类的排名也降落至50-60之间。”

“广告本钱及物流本钱不停攀升,物流占比约为35%-40%,广告占20%,资金流压力难以喘气。”

“亚马逊FBA限定补货就算了,还把绩效限定在500。这对于销量好的卖家会越好,而销量差的卖家也会越差。”

复盘2020年上半年年中总结,跨境电商平台卖家做了如下总结:

亚马逊卖家柯钿灿: “随着亚马逊平台竞争加剧,平台把握有大量卖家数据,对卖家销售净利润造成挤压,盼望平台能淘汰自营产品,进一步增大卖家销售空间。下半年Q4是重点运营计划阶段,每年11月-12月是Q3的3倍,品牌分布更细分到低、中、高三个品牌段,严格把控并完成每个品牌销售目的。”

Wish卖家黄彬彬: “上半年受逼迫A+政策影响让自觉货的物流问题更趋严峻,盼望平台政策能更人性化,可供卖家在政策公道的环境下自由选择。别的,Wish作为推送机制的平台,降低广告本钱需要靠产品本身的性价比来进行投放,提议卖家不宜硬烧钱。下半年进步全局思路,做到高瞻远瞩,重心以铺货为主,人海战术,主打一个平台,其他平台也会投入一些精神人力。”

Lazada家居家具类目卖家: “1-3月份期间,店面销量降落近50%,3月份开始国外疫情发作且‘宅经济’盛行以来,销量有所回升,此中包括浅易拆卸的办公桌、折叠椅,以及电脑桌的销量出现了上涨。结构下半年将更偏重东南亚市场,同时开发国外仓渠道,同步物流和服务的本土化。”

猜测下半年:广告本钱上涨局势所趋,物流渠道更细分化

岂论跨境卖家上半年战况怎样,都已成为已往式。而更重要的是,通过复盘并深入分析2020年上半年总结出些许履历,蓄势沉潜,进而为下半年旺季爆单厚积薄发,甚至窥伺出将来行业趋势,更好地制订出下半年大促战略结构。

1、广告本钱上涨,流量有所回升。 “由于2020年Prime Day时间特别,预计下半年整体行业流量数据相对比以往流量来看有所上升。”亿数通首创人冯季良对2020年旺季大促效果持乐观态度,且随着9月份国外疫情有所好转,预计下半年将会迎来一波抨击式消耗增长。不外,随之而来的广告本钱也将渐渐上调,大部分卖家广告耗费一样平常占总销售额的10%-20%。

那么,下半年卖家该怎样做好广告精准投放,进而进步转化呢?冯季良提出两点提议:一是覆盖精准流量,深度调研友商。选出搜索量切合自身产品所处阶段的焦点词进行打造,好比新品期应挑选搜索量适中的KeyWords,先试探某KeyWords是否合适后,再打精准投放;二是霸占点击率高的广告位。产品差别时期霸占点击率高的广告位的设置方法有所差别,好比新品期时,提议接纳低竞价高广告位,而打KeyWords排名时,则调换成高竞价低广告位的策略。

2、产品结构求稳是重要,找准利基产品及用户痛点。 每年旺季期间,因产品格量及侵权问题导致的店面账号!被封、产品被下架等问题家常便饭。因此,针对下半年选品卖家因选择质量可靠过关!的产品来作为旺季主推款,严格把控从原质料到生产工艺的全链条和质检环节,并增强自己知识产权的葆护。 解锁更多跨境旺季选品本领, 【点击报名】 2020 CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会暨采购节,云集行业大咖支招旺季爆单法门。

针对2020年选品趋势预判,亚马逊刘四平提出两点提议:一是利基产品,卖家在进行选品调研时不妨思量尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润;二是用户痛点,卖家在选品时肯定要关注产品是否解决了客人的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的计划或变革大概就可以解决客人的某个痛点,从而得到客人的喜好和购置。

3、运营售后安排恰当,增强组织优化。 “跨境电商大方向实在每个卖家都大同小异,每每小方面才是卖家间拉开差距的重要。”在刘四平看来,将来跨境卖家将会更趋向于机器化运营以及账号的分流,但需要分外注意风险管控意识。而针对跨境电商运营方面,人效是重要。尤其是年末旺季单量增长的同时,也会增长员工的工作量,需提前雇用增长人手,并赐与暂时员工专业的培训和引导。除此之外,还可通过薪酬制度、绩效稽核、企业文化等几种方法,赐与员工充实的关怀和嘉奖,保证职员的稳定,进而进步员工幸福感加大企业能效。

4、物流洗牌将至,渠道更细分。 旺季物流向来是卖家关注的核心,尤其本年物流运费大涨愈甚。2020年下半年跨境物流市场整体将出现出哪些趋势呢?业内人士分析如下四点:

①物流价格回归理智。本年备受关注的防疫物资需求随着疫情影响渐渐趋于理性,这就导致物流价格也将逐步回归应有的位置。且随着国内的复工复产已经走上正轨,越来越多的产品也会恢复正常。

②业务量同比往年较少。跨境电商的大促多会合在下半年,跨境物流趋势会连续向好,但整体增长不会太大。预计2020年旺季的网购市场范围同比去年将会有所淘汰。竞争的根源重要是市场饱和,物流商过多过剩,尤其是缺乏服务、流程、时效延误、补偿等问题,也导致部分物流商面对倒闭转行,尤其是中小货代企业更是左支右绌。

③物流渠道更细分化。2020年下半年跨境物流渠道将根据商品的属性进行分层,包括小包、专线、快递等物流渠道,将越发针对其服务的产品属性进行细化。

④物流市局面临洗牌窗口期。本年上半年,包机业务成为了市场主流的同时,铁路和海运也渐渐登上主舞台。下半年跨境物流将会有一波回暖高峰,此中信誉好且有能力的物流商将吃到这一波红利,不专业且服务不佳,终将被市场合镌汰。

2020年下半年旺季趋势大揭秘,怎样让你的商品在跨境电商平台上脱颖而出?提高店面广告投资回报率详细怎么做?在大促期间航空舱位紧缺的环境下,又该怎样确保正常出货?不必忧心!亲临 2020 CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会现场 ,满满干货助你旺季“C位”出道。

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有关亚马逊的旺季:所谓“旺季”就是在这些日子里,会有顾客进行某些特点产品的采购,是卖家们销售的好机遇,假如捉住了这些机遇,可以帮助卖家们更好的推动自己的销售,让自己拥有更好的业绩,说完了2019年上半年都有哪些旺季后,小编要和大家分享的是,2019年下半年又有哪些销售节日呢?

有关亚马逊的旺季:

所谓“旺季”就是在这些日子里,会有顾客进行某些特点 产品 的采购,是卖家们 销售 的好机遇,假如捉住了这些机遇,可以帮助卖家们更好的推动自己的销售,让自己拥有更好的业绩,说完了2019年上半年都有哪些旺季后,小编要和大家分享的是,2019年下半年又有哪些销售节日呢?

6月

6.1-9.1 暑假, 欧洲 站的卖家们留意了,暑假但是学生党们出游的好时间,重要销售产品:防晒霜、太阳镜、泳衣、浴巾等等这些!海边沙岸游玩需要使用到的产品,蹦床,烧烤架、睡袋、露营等这些户外活动需要使用到的产品,都是大家的购物热门。

6月中旬-7月中旬, 日本 站卖家,这个时间是日本的雨季,这个时间,对于雨伞,雨靴等雨季需要用的产品就到了销售的高潮了。

6.1,儿童节,固然这个日子不要忘掉,欧洲站、日本站、 美国 站卖家们,重要销售产品:玩具,婴儿用品、儿童 服装 、 电子产品 ,在这个时间都是很好卖的哦。

6.16父亲节,美国站、欧洲站、日本站,父亲节自然要送礼品啦,重要销售产品:男士时尚品类下的产品,电子产品,办公用品,箱包不要错过。

7月

7.4 美国独立日 美国站,重要销售产品:烧烤、厨房用品,野餐用品,游泳装备,美国国旗,气球,烟花等节日用品

7月至8月,夏日,这个时间对于日本站的卖家来说,除湿器,太阳镜,帽子等防紫外线的产品,防暑用品,驱虫剂产品是比较好销售的产品

prime day ,亚马逊会员日,美国站、欧洲站、日本站的卖家们,随着prime day的到来亚马逊的旺季就要逐步开始了,固然在prime day时全部的 类目 产品,性价比高的产品是比较受到欢迎的。

7.15 海洋节 日本站,7月份是一个到海边沙岸玩耍的季候,在这个时间,重要销售产品:泳装、人字拖,旅游用品,浴巾等产品销量比价好

8月

8.8 返校季 ,美国站,一个暑假过完,学生们开始返回讲堂,这时间重要销售的产品:文具,电子产品,衣饰箱包,办公用品

8.11 游山日 日本站,游山,顾名思义就是和爬山相关的产品,重要销售产品:背包、衣饰、鞋子等等和爬山相关的产品。

8.13-8.16 孟兰盆节,日本站,属于日本旅游旺季,重要销售产品:各种旅游产品

9月

秋季,过完了漫长的夏日,气候渐渐转凉,日本站,重要销售产品,秋季、冬季的衣饰要开始上架了

9.2 劳工节,美国站,重要销售产品,徒步旅游、野餐、野营、和户外活动相关的产品

9.10 开学日,欧洲站,重要销售产品:和学习学校相关的产品,包括文具、誊写质料,办公软件,书本,条记本、钢笔,书包等等产品

9月-10月 学校运动日 日本站,运动相关的产品,包括运动鞋,数码相机等等

9.16 墨西哥 独立日,美国站,重要销售产品:国旗、口哨、制服等产品

9.19 敬老节,日本站,重要销售产品:合适老年人的礼物类产品

10月

10.14体育节,日本站 重要销售产品:体育用品

10月至12月 日本站,重要销售产品:和徒步旅游相关的产品,包括数码相机,录像机,内存卡等等

10.14 哥伦布日,美国站,重要销售产品:全部类目,性价比较高的产品更具优势

10.31 万圣节 ,美国站、欧洲站、日本站,重要销售产品:各式百般合适万圣节的服装,化装品,饮料,等等合适万圣节的产品

11月

入冬,美国站、欧洲站、日本站,这些北半球的站点已经迎来了冬季,重要销售产品:冬季衣饰、冬季户外用品,保暖用品等等

11.11 老兵节,美国站,重要销售产品:全部品类产品,此中性价比较高的产品更具优势

11.15 七五三节, 日本站,重要销售产品:3-7岁儿童及其家长合适的衣饰,数码相机,以及7岁以下儿童的玩具

11.28 戴德节 ,美国站,重要销售产品:美妆、电子产品、厨房用品,运动类目下的产品

11.29 黑五,美国站、欧洲站、日本站,这个节日就不用多说了,重要销售的产品囊括了全部类目,固然优惠力度高的产品,性价比高的产品会更受到顾客的欢迎。

12月

12月至次年3月,是滑雪的季候,日本站,重要销售产品:和滑雪相关的产品

12.2 网购礼拜一,美国站、欧洲站、日本站,重要销售产品:不用多说了,就是全部类目下的产品了

12月-3月,冬季,日本站,日本的冬天还会比较严寒的,重要销售的产品包括:加湿器、热水瓶,保暖袜子、靴子等等,和暖和和雪有关的产品

12.25 圣诞节 ,美国站、欧洲站、日本站 ,重要销售产品:和party相关的,美妆相关的,电子产品等等,另有和圣诞节日相关的产品

12月中旬到下旬,日本站,年会要开始了,年末大打扫也要开始了,重要销售产品:party用品,家庭干净类产品

12.31 新年,美国站,欧洲站,日本站,重要销售产品,party相关用品,装饰品,饮料等节日用品

以上就是2019年下半年亚马逊重要销售的产品了,假如你问小编亚马逊销售本领有哪些,固然假如可以或许捉住这些旺季以及这些旺季里好卖的产品的话,那么肯定可以或许让自己的 订单 有一个不错的成绩,固然留意要区分站点哦,固然做好亚马逊销售,选品很重要,盼望以上的内容可以或许给卖家们带来一些开导。

小编LMWKJ6 订阅号“老猫玩跨境”

每到下半年,跨境电商都要开始繁忙起来,由于都在为下半年的销售旺季做预备,对于跨境电商来说,特殊是面向西欧市场的卖家,下半年是一年中的重中之重,怎样掌握好才能赢得一年的大丰收,是跨境电商卖家最体贴的问题。戴德节美国将每年11月第四个礼拜四定为“戴德节”。

每到下半年,跨境电商都要开始繁忙起来,由于都在为下半年的 销售 旺季做预备,对于跨境电商来说,特殊是面向西欧市场的卖家,下半年是一年中的重中之重,怎样掌握好才能赢得一年的大丰收,是跨境电商卖家最体贴的问题。

从每年的 9 20 日开始到次年的 1 月上旬各大电商企业纷纷进入旺季阶段,假如 运营 效果好,这 四个月至少可以到达一整年的百分之六七十 。接下来怎样应对即未来临的旺季,我们先来关注一下 可以或许带来较大销售额的节日及当时间点

万圣节

10 31 ,重要实用于鬼魅家装、鬼魅玩具、Cosplay 服装 、 LED 灯饰、带万圣节气势派头的周边 产品 等品类。

戴德节

美国 将 每年 11 月第四个礼拜四定为 “戴德 。假期一样平常会从礼拜四连续到礼拜日,本年的戴德节在 11 22 ,这一天是美国最大的节日,其影响力已经超越 圣诞节 ,这个节日消耗类电子、服装、鞋帽、婴幼儿用品、各种 !食品 、珠宝、家装灯具等品类比较畅销。以是节前夕的半个月左右就需要开始睁开贸易 推广 、活动筹谋等营销结构。

黑色礼拜五

在美国也用来指 每年戴德节的第二天 也就是 本年的 11 23 ,借着节的余热再次火热一把,这一天重点把 促销 活动筹谋做好,将一些有潜力的 品牌 和产品打造成一个 爆款 。

美国 “ 网络礼拜一 ”

它是 每年黑色礼拜五后的第一个礼拜一 ,也就是 本年的 11 26 ,三大节日会合在11月下旬,以是掌握好这个时间段,对你下半年的旺季销售也是至关重要的,这个时间段大概能给你带来整年度百分之三四十的销售量。这一天热卖的品类和戴德节和黑色礼拜五差不多,也重要会合在厨房用品、消耗类 电子产品 、服装鞋帽、儿童用品、珠宝金饰等品类。

圣诞节

这个节日在海外已到节等其他几个网购节日的打击,相对会弱化一些,但是也是一个销售的重要时期,这个节日一样平常连续三天左右,从 12 24 日开始到 26 结束,这段时间的热销品类重要在圣诞卡、 包装 纸、一次性餐具、珠宝、家装!灯具、婴童用品、消耗类电子产品、厨房用品、服装、鞋帽等品类。

新年

这一天消耗力相对比较单薄,由于前几个节日已经大大透支了消耗预算,以是大家还是重要把重要精神放在前面几个重要的节日。固然新年的消耗肯定比昔日的消耗要多许多,以是也不可忽视,新年重要热销品类在服装、 家居 、厨具、日用品、消耗类电子、家电等品类。

为了不在旺季中出现断货环境,以是跨境电商卖家要思量生产周期和运输周期的影响在 8月份内完成备货和找到互助的 物流 商,毕竟旺季物流也是会出现 爆仓 需要排仓、费用颠簸等一系列的问题。

现在 主流的物流模式有 空运 、 国际快递 、 邮政 小包 、 海运 。当您寻找物流服务商时,需要联合自己的产品属性和目标国度选择多渠道、有能力的物流服务商。这样的话,在旺季的时间,保证您的货品以最快的时间送达客户手中,进步您的信誉,完成销量突破。

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