一文读懂电商平台营销玩法农村介绍

社淘电商是什么模式

一文读懂电商平台营销玩法

时趣策略中心通过研究电商行业变革及各大电商平台玩法,出具了《电商平台营销玩法指南》。助力在后疫情年代中,知道电商的重要性,却不知从何入手的品牌主们,电商营销的明明白白。
时趣 2020-06-08

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梁玟玟 自由撰稿人 关注

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电商作为品牌线上的销售转化方法,其重要性不可言喻。


在疫情的影响下,线下消耗活动受阻,线上电商渠道显得越发重要,不但是食品、美妆、快消等日常品类,就连奢侈品、房产、汽车等高额商品,也开始重视电商链路的搭建与探索。


相信在后疫情年代中,线上电商会成为企业(尤其是传统企业)必须补足的一块短板。然现在天的近况却是,大多数企业知道电商的重要性,却不知从何入手进行电商营销。


时趣策略中心通过研究电商行业变革及各大电商平台玩法,出具了《电商平台营销玩法指南》,让你能一篇文章理解电商营销。


影响电商营销的两大重要

电商行业及模式的发展,受到了两个要素影响:


首先是互联网人口红利的消散。这就导致传统电商获客本钱不停上升,再加上直播、短视频等内容不停腐蚀用户时长,为了降低拉新本钱,传统电商出现了内容化、交际化的趋势,在营销方法上也就出现了显着变革。


内容电商、交际电商的鼓起,意味着品牌的电商团队需要投入精神进行内容管理及社群运营,从产品为主的电商营销1.0模式,转型为用户为主的电商营销2.0模式。



图片出处:时趣策略中心《电商平台玩法分析》PPT


第二是中国顾客正在进行一场消耗升级。消耗升级让用户的产品选择变得越发多元化,也让消耗品市场出现了很多品类空缺,行业中有呼声称“全部消耗品都值得重做一遍”。


同时电商平台也正在出现肯定程度的分化,好比除了淘宝京东外,还出现了拼多多等下沉市场平台,以及网易严选、小米有品等品格电商平台。



图片出处:时趣策略中心《电商平台玩法分析》PPT


由于品类及客群的分化,差别平台的定位、玩法都不相同。时趣对现在主流的28个电商平台进行了相关梳理,以便品牌方选择匹配的电商平台进行营销。




差别平台的营销逻辑差别,我们可以拿资生堂的电商营销来举例:在双微平台中品牌重要做热门内容吸流量,抖音上重要进行意见首脑的品牌驱动,淘宝/天猫上则在实验KOL交际化建议,小红书则是产品功能种草,拼多多上接纳拼购玩法,云集上则主打嘉奖驱动的电商转化。




各种电商站内营销玩法及案例
1、综合电商平台营销

综合电商重要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台,它们均劈头于PC年代,随着移动互联网的鼓起而进入移动端电商。


综合电商平台的特点在于模式成熟,因此品牌方也有非常丰富的营销工具、营销产品可供选择,但这也意味着平台的流量生态成熟,通常不会出现显着的流量红利。别的,大概每家综合性电商平台都市有自己的“购物节”,这也是一年一度重要营销节点。






硬广互助中开屏联投可以买通阿里系生态的诸多产品,实现多场景覆盖,也有钻展、直通车这类电商营销必备的投放工具,淘宝客这类渠道带货模式。




淘内KOL的推广重要是通过淘宝红人进行投放,详细内容情势有图文、视频、问答、直播等,优质内容会通过系统建议至重点资源位,因此品牌投放时需要对内容有较好的把控管理。




淘内自运营账号则重要是微淘、品牌号、会员通三种情势,随着淘宝对私域流量及优质内容的扶持,自运营内容也成为用户进店的重要出处。


用户只要关注了品牌旗舰店,就会默认成为微淘、品牌号的粉丝,店面粉丝实在就是品牌最重要的私域流量池。此中微淘不但内容情势机动,也拥有更高的打开率,品牌可以重点关注,常见的微淘营销玩法有:盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种情势,分别对应差别的营销场景。



2、导购类电商平台营销

导购类电商平台重要是通过内容或折扣信息,引导用户跳转大型电商平台购置。由于导购类电商平台更多是作为渠道存在,因此也可以明白为它们是大型的淘宝客。


常见的导购型电商重要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台,相比于综合性电商平台,导购电商的营销工具选择更方向于内容端。


下面是各大导购电商平台的营销工具:




我们以什么值得买为例,品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历,以及达人评测的方法进行内容定向投放互助。




3、品格电商/奢侈品电商平台营销


品格电商/奢侈品电商因中国整体的消耗升级而鼓起,典型代表是主打“大牌同厂”的网易严选,别的另有小米有品、寺库、YOHO有货等平台。


品格电商平台的用户体量仍旧有限,但随着中产群体的发展,品格电商平台可以或许触达更精准的用户群体。




我们以网易严选为例,品牌方可以通过与网易严选造物互助,进行定制化产品、快闪店、线下展等营销模式,网易新消息与饿了么的“丧茶”便是标记性案例。


别的,网易严选可以提供优惠券作为营销活动奖品进行互助,好比说在与适口可乐美汁源的互助中,用户可以通过“拍购物小票”的方法进行活动场景的融合流传。




4、交际电商平台营销

交际电商平台在比年来得到了高速的发展,此中一类是由社区演变而来内容型电商,好比小红书;另一类是通过下沉市场的交际类玩法而鼓起的新兴平台,如拼多多。值得一提的是,拼多多在活泼用户数上已经超过京东,可以说是中国电商的第二极,也成为品牌不能忽略的一大电商阵地。




我们以小红书营销为例,小红书的营销除了进行KOL投放外,品牌端重要是基于品牌号进行一站式互助,通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现最终的生意业务闭环。




5、垂直电商平台营销


垂直电商平台通常只有特定品类才会进行营销,常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等,也有2B向的好比找钢网这类平台。总体来说垂直电商的体量较小,需要精准匹配品牌产品品类。




在营销层面上垂直电商并不庞杂,但品牌通常需要重视互助的深度,以一种站内整合营销的方法进行多维度的覆盖。我们以主打母婴产品的蜜芽平台为例,品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区活动等情势进行深度价值输出。




6、海淘电商平台营销

比年来海淘网站在综合型电商平台打击下,已经稍显弱势。对于国内品牌而言,通常去做海淘网站的营销行动,因此我们仅仅对海淘网站做一些简单的介绍。




海淘用户通常分为两种,一种是对产品品格较为苛刻,乐意花溢价购置国外产品,另一种是对价格较为敏感,乐意花低价去购置国外产品,品牌在营销過逞中需要认清自身的用户画像。


海淘网站重要有网易考拉、洋船埠、洋葱Omall,别的淘宝、京东等站内的海淘板块也是重要的入口。从营销层面上来看,仍旧分为硬广、内容、自营渠道三种方法,但重要的是怎样根据海淘用户行为、场景进行定制化营销。


*本文重要资料出处于时趣策略中心《电商平台玩法分析》PPT



农村电商平台 是指使用当代信息技能(互联网、盘算机、多媒体等)为从事涉农范畴的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购置和电子支付等业务生意业务的网站平台。

当前,农村电商平台有许多家,比较出名的如阿里巴巴、京东、苏宁等都有自己特有的农村电商平台,但是在大佬的背后实在另有许多知名度不高的农村电商平台,但他们在农村电商的探索时间要比大平台更早,深入的更深。如今小编将为大家介绍一个在早期就涉及农村电商的农村电商平台。

什么是社淘?

社淘平台 从属于芝麻开门(厦门)科技有限公司,是一家 互联网+农业 的综合性电商平台,销售种种特色农产品,旨在服务三农,创新社区!联合线上电商平台与线下社区门店双重模式,让农夫回乡自主创业发财致富!

社淘定位

社淘平台使用自身的互联网技能优势,融合各地优质农产品,在村镇服务网点、直营门店和加盟门店之间搭建一条“直达高铁”,是把“洋货”快速运送到农村,再把“土货”直供到都市的全渠道电商平台。

社淘运营模式

社淘农村电商平台以“走进农村、走出农村”双向营销模式,将将中国现有的农村小卖铺进行升级、改革成为社淘线下体验店,通过社淘平台,把高品格的产业品快速运送到农村,再把优质的水果、蔬菜、农产品、手工艺品和剩余劳动力高效输出,让农夫逼真感觉到互联网带来的好处。

社淘发展进程

日前,《国度新型城镇化计划(2014~2020年)》公布后,固化的农产品流畅体系将出现变局。多家电商已开始打仗京内农产品原产地直供的流畅企业,盼望通过配送整合的方法,实现更快、更短、更洁净的农产品销售模式。农业企业与电商通过线上与线下的攀亲,将使农产品流畅新型方法迎来黄金发展期。这给了农产品流畅O2O(即线上线下)的发展机会。
什么是O2O模式?
O2O营销模式(英语:Online to Offline),又称离线商务模式,是指线上营销线上购置动员线下经营和线下消耗。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方法,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特殊合适必须到店消耗的商品和服务,好比餐饮、健身、看影戏和演出、美容美发等。
O2O将线下商务的时机与互联网联合在了一起,让互联网成为线下生意业务的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,顾客可以用线上来筛选服务,另有成交可以在线结算,很快到达范围。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔生意业务可跟踪。国内经典网络公司:如:58同城,拉手团购等。都是020模式的先驱。
农产品流畅O2O的发展机会
虽然O2O模式与B2C、C2C一样,均是在线支付,但差别的是,通过B2C、C2C购置的商品是被装箱快递至顾客手中,而O2O则是顾客在线上购置商品与服务后,需去线下享受服务。这是支付模式和为东家创造客流量的一种联合,对顾客来说,也是一种新的“发现”机制。
农产品的电子商务需要新的产品流畅情势,传统农产品流畅的特性在于渠道的美满,渠道已经深入到大概全部的农产品基地。通过创建农产品渠道网络,使用O2O模式可以创建新的流畅体系,简单的说就是“农产品在线生意业务平台+实体店+渠道建设+经纪人”。通过创建生意业务在线平台,实现了农产品的信息流畅和生意业务电子对接,同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能,作为一个流畅的重要节点,并通过诸如渠道建设实现地区和地区的覆盖,经纪人在中间起到重要的穿插作用。
普通化农产品的流畅要解决三个问题:首先是“起始一公里”问题,在此過逞中会出现多级批发和物流等环节,要思量怎么绕过这些环节;其次是“最后一公里”问题,这就需要有涵盖上游和下游的农业企业,这个企业已经拥有稳定的上游供货,而且建好了下游消耗渠道,同时还要拥有自己的配送本领,尤其是冷链物流本领。最后,思量参加电商的互助形态,在线上实现同一地域更大的辐射,在线下进行配送,更好地解决“最后一公里”问题。
O2O模式的战略构想是将一部分普通化农产品的配送业务切割出去,与当地农业企业实现“最后一公里”互助,电商只负责招揽客户,分别配送地区,而备货和配送都由互助企业实现。
农产品电商亏本运营的缘故安在
不少涉农电商仍旧抱着传统的B2C思路,以为通过导流量,客户就会到线上购物了。但农业电商的客户购置的不但是产品,更是健康生活。因此,农产品电商需要向顾客从商品背后的故事、种植基地、采摘!体验、物流体验、可追溯、供给链可视化等维度全程显现。在这个底子上,传统B2C思路是“致命伤”。
另一个重要的缘故是农业电商目的人群定位禁绝确,在营销策略上走上了弯路。农业电商的目的人群多是都市女性,尤其是已经成婚的“80后”、“90后”,她们既寻求健康生活,又热衷网购。但遗憾的是,许多农产品电商的做法是面向老人、高收入男性群体推广。
在营销方法上,基地整合+营销+流量+生意业务+供给链服务+口碑营销,这个闭环是农产品营销中缺一不可的。当前不少农产品电商存在经营管理误区,以为突破的中心在“营销+流量+生意业务”这三项上,重视“电”但忽视了“商”。而实际上,农业电商要真正实现红利,重要在于做好“商”。

农产品物流配送本钱高,也是农产品电商发展的一大瓶颈。就现在来看,农产品、生鲜电商每单物流本钱加消耗高达40元,假如客单价上不去、物流本钱降不下来,大概是不大概红利的。同时,不少农产品电商每每忽视了对基地的整合,仅以定向采购方法与基地互助,而不是打造战略协同的供求关系。到现在为止,以市场导向来引导基地有计划地种植产品,在国内还仅仅是一种远景。

O2O的焦点就是要培养以往积弱的线下模式
O2O的焦点是将线上线下深度联合,使用互联网巨大的信息量优势拓展线下业务。中团网副总裁刘新成曾表现:“门店实体店不会消散,网络不大概代替实体 店”。无论年代怎样变革,实体店的情势不停改变,从最开始的普通小摊、门店、旗舰店到如今的体验店,模式在不停变动,顾客享受的服务越来越丰富,但实体店始终作为顾客购物的最重要终端。而O2O就是将网上丰富的信息带入线下的方法。

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