边代工边做跨境电商他了8年的OEM

OEM代工对跨境电商的影响


外贸B2B,简直是传统外贸大厂最嘻歡的买卖模式了,现金流健康,以销定产,一次单量大,不需要大量的前端销售管理工作。惋惜随着近几年传统外贸的下滑,跨境电商的打击,过往的外贸B2B模式越来越难做。Can哥熟悉的几位外贸老板,近两年买卖都较顶峰时回落20%-50%不等。此中一家是环球知名家居连锁的供给商,一度被客户威胁要转移订单去印度,产品贬价后最终竟然是零毛利!要不是这两年开始有跨境电商大卖开始向其采购,要不是两个自有厂房的地不停在升值,老板早就不干了!


也有一些外贸大厂,不满意于过往多年的接单OEM、ODM模式,开始实验打造品牌,建立团队进入出口跨境电商B2C,杀入亚马逊要么速卖通等平台。原有业务也不放弃,有单不停做。这样比较务实的探索,大多数传统外贸工场都可以鉴戒。


深圳手配大厂杰美特是比较典型的。以外贸发迹,杰美特仍保持参加国际电子产品展会、通过举世资源及阿里巴巴等平台网站推广来得到“大B”客户。杰美特参加的展会包括:美国国际消耗电子展(CES)、迪拜海湾信息技能展、香港电子产品!展、德国柏林国际消耗类电子 展览会(IFA)等。同时,公司组建了自有品牌的销售团队体系,在亚马逊上近两年开始有所斩获。2016年杰美特的营业收入为2.75亿,来自亚马逊平台的收入为2000万左右,占比3.6%。OEM/ODM业务当年仍占近60%的比重。


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浙江永强是主营户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列产品的外贸大厂,一个有40多亿收入的上市公司!但仍旧是大单ODM/OEM代工模式为主,重要面向北美和欧洲客户,以大型超市、家具销售商为代表,2017年前5大客户年采购额均在1亿元以上!同时,应对跨境电商零售的趋势,浙江永强已经开始在亚马逊上探索了,并且也在年陈诉知股东“积极实验境外电商平台销售的推广”。

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同样位于浙江的恒林椅业,现在国内最大的办公椅制造商及出口商之一,集办公椅、沙发、推拿椅及配件的研发、生产与销售为一体,客户重要包括 IKEA、 NITORI、 Office Depot、 Staples、 SourceByNet、 Home Retail、MGB等国外家居连锁店,满是“大B”,大多通过展会得到,以ODM/OEM的互助方法为主。恒林椅业2017年营业收入近19亿,利润1.66亿,现在是A股主板上市公司。恒林椅业现在是通过其全资子公司米德国际持股50%的孙公司Viva Office开展美国度具电商销售业务。在亚马逊做办公椅产品的卖家,大概会对这个“Viva Office"有印象。从财报上看,Viva Office 2017年净利润为24万。这个利润对上市公司来说微不足道,”探索“的意义更为重要!

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在兼顾代工和自有品牌跨境F2C上,大概科沃斯是体现最突出的。科沃斯建立于1998年3月,和大多数制造业工场一样,建立之初,科沃斯同样代产业务起步,其时重要代工小家电产品。直到2009年,科沃斯推出第一款扫地机器人地宝。当时,间隔家电巨头伊莱克斯(Electrolux)2001年推出的全球上第一款实现量产!的扫地机器人三叶虫(Trilobite)和2002年行业向导者iRobot的出现,已经足足晚了7、8年。


在向来考究先发优势的“智造”范畴,科沃斯没有占得先机。但科沃斯把务实和开辟都做到极致,一边连续为国际大牌代工赢得稳定大额收入出处,连跨境电商的知名品牌Anker都是它的排名前五的代工大客户!另一边科沃斯从电商突围,从天猫、京东、唯品会,不停打到国外的亚马逊。2016年科沃斯进驻亚马逊,虽说拿到黑五品类单品冠军,但总体收入3000万不到。2017年,科沃斯在亚马逊的收入已靠近1亿,在公司收入占比2.19%。更重要的是,科沃斯品牌在扫地机器人这个细分品类在美国已打响了知名度!

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对于广博外贸企业来说,局势所趋,转型势在必行。然而,转型的路有许多,以上介绍的几个外贸大厂,在保持原有业务的同时,通过供货给卖家、自建团队、投资企业等情势进入跨境电商,都是可鉴戒的务实做法!


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在兼顾代工和自有品牌跨境F2C上,大概科沃斯是体现最突出的。科沃斯建立于1998年3月,和大多数制造业工场一样,建立之初,科沃斯同样代产业务起步,其时重要代工小家电产品。直到2009年,科沃斯推出第一款扫地机器人地宝。当时,间隔家电巨头伊莱克斯(Electrolux)2001年推出的全球上第一款实现量产!的扫地机器人三叶虫(Trilobite)和2002年行业向导者iRobot的出现,已经足足晚了7、8年。


在向来考究先发优势的“智造”范畴,科沃斯没有占得先机。但科沃斯把务实和开辟都做到极致,一边连续为国际大牌代工赢得稳定大额收入出处,连跨境电商的知名品牌Anker都是它的排名前五的代工大客户!另一边科沃斯从电商突围,从天猫、京东、唯品会,不停打到国外的亚马逊。2016年科沃斯进驻亚马逊,虽说拿到黑五品类单品冠军,但总体收入3000万不到。2017年,科沃斯在亚马逊的收入已靠近1亿,在公司收入占比2.19%。更重要的是,科沃斯品牌在扫地机器人这个细分品类在美国已打响了知名度!



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对于广博外贸企业来说,局势所趋,转型势在必行。然而,转型的路有许多,以上介绍的几个外贸大厂,在保持原有业务的同时,通过供货给卖家、自建团队、投资企业等情势进入跨境电商,都是可鉴戒的务实做法!

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打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊怎样提高单量。2016-05-25 09:00

从传统制造商主导出口外贸定价权,到跨境电商异军突起,国度福利政策支持不停,到大批传统企业开始转型。有犹豫、有徘徊、也有失败和成功的案例。曾经以“代工”红极一时的工场,现在面对国外市场转型,订单碎片化加剧的瓶颈。曾经颇为抢手的OEM技能人才,现在也参加跨境电商雄师,他们的生存状态又怎样呢?

他做了8年的OEM,如何跳脱旧思维成功转型跨境电商?

从传统制造商主导出口外贸定价权,到跨境电商异军突起,国度福利政策支持不停,到大批传统企业开始转型。有犹豫、有徘徊、也有失败和成功的案例。曾经以“代工”红极一时的工场,现在面对国外市场转型,订单碎片化加剧的瓶颈。曾经颇为抢手的OEM技能人才,现在也参加 跨境电商 雄师,他们的生存状态又怎样呢?

传统生产型企业转型的需求和出路

曾在某OEM工场就职多年的亚马逊卖家林翔谈到,从2012年开始,海外的订单量就大幅缩减,举世资源、广交会等展会的客户流量也大大淘汰,传统企业体现出猛烈的转型需求。“不外,转型并不是指工场直接转型做电商,这并不合适全部的企业。”卖家林翔说,“传统生产型转型更多的是装备升级、产品计划的演进。”

什么样的工场合适转型跨境电商呢?他指出,工场在开发产品的时间就有市场定位,即确定产品服务的客户种类,由于差别的客户寻求的利润差别。好比品牌商对品格的要求很高,相应的价格会更高,同时也会留给工场肯定的利润空间。经过一两年经营,工场可以积聚肯定资金,以投入到产品的计划和研发。但别的也有一些纯粹做低利润产品的工场,一年忙下来营业额很大,利润却很少,也就没有多余的钱投入到产品研发,也就只能去抄袭别人的产品。这种环境下,所谓的转型就成为空谈。

林翔表现,合适转型的企业假如计划开辟自己的电商事业,应该自主造就跨境电商贩才。但有些不合适单独转型的工场,就应该接纳工场和跨境企业互助的方法,毕竟跨境企业有更多的履历、更多的资源,以帮助工场更快地把产品推出去。据理解,传统企业广泛专注于生产,而其一大问题是对于产品的市场反馈不够理解,不外,通过和跨境电商互助就能很快获取产品反馈,实时处置产品不够美满的地方,更快地升级、更新换代。

思路的转换和供给链的掌握

传统企业转型跨境电商有两大要掌握的重点,他告诉雨果网,此中一点是思路的转换。经营 B2B 的时间,工场只需要思量怎样把产品推向客户,而电商的思路则是跳过中间商,直接面向顾客。怎样媚谄顾客变成了重点,而这就要求企业做更多的市场调研。

另一大重要点是供给链的管理。以往工场都是根据客户订单生产,客户定金到了才购买质料预备生产。但如今企业自己运营亚马逊,就要做目标市场的需求量预估。针对这一点他举例表明,运营亚马逊假如中中断货将会有非常严峻的影响,他曾经一个产品在大类目位于700左右的排名,但断货三天后,即便补货了,排名也只能在1200-2000漂浮,难以再回到更好的位置。

供给链的选择应该从身边的资源做起,要么就是从认识的产品开始,这会使得卖家更快进入市场,他说。除此之外,假如看中一个产品,提议卖家应该去工场看一看。一是为了对工场做一个评估,二是为了所谓的“会面三分亲”。通过和工场开诚布公地面谈,远赛过QQ、阿里旺旺等冷冰冰的交流方法。他夸大,互助需要的是两边的相互信托,假如能夺取到更多对方给出的支持,卖家也会走得更快、更远。

他以一个亚马逊卖家的身份谈到,只要在工场的质量、价格等各方面都还可以的环境下,他并不提议卖家提太多苛刻的要求,卖家谈条件的合适机遇应该是等到销量起来以后。卖家更多地应该向工场转达两边互助可以或许双赢的信息,和工场保持精良的沟通是供给链掌握的一大环节,由于随着互助连续睁开,两边可以一同开发新产品,通过和工场独立计划,这样的私模情势实在就掐断了跟卖的循环,对卖家非常有利。

从B2B的履历看怎样做好跨境电商

做OEM的时间,他们工场主推优质产品,由于其时价格偏高,只有德、日两个市场可以或许担当,在美国市场的反馈也不够抱负。他介绍说,德国、日本人民比较严谨,两个市场对产品品格要求比较苛刻。德国方面要求许多的认证,而日本市场虽然认证要求得比较少,但对品格要求非常苛刻。而对品格的要求正是跨境电商行业急迫需要的。

日本客户是怎么挑选供给商的呢?林翔谈到,其时有个在日本各大商场共有几百家店的客户通过广交会找到他们工场。后来问了才知道,这个日本客户已经察看了他们三年,每次展会从摊位走过都只是拿走他们的目次册,但是从未交流。对方是通过察看一个企业三年后是否还在正常经营,来确定是否值得恒久互助的。由此看出他们对供给链稳定性的重视程度,而这也是他做亚马逊后深感重要的一点。

众所周知,德国的法例比较多。林翔举例他从前同事跟德国的LIDL一次互助。 德国 公司有着严谨的验货流程,不但前期送样测试都是几百个,并且在德国、香港两地都需要测试。而且,在生产到百分之十要么二十的时间对方会派第三方QC来线上验货,以保证产品在生产前期就没问题。跨境电商企业是走向全球的企业,而对产品的认真态度正是需要我们向德、日公司学习的。

林翔表现,卖家们的供给链不但应该包括质量把控,还需要掌握交期的稳定性。当朝着品牌企业这个方向进步时,唯有卖家通过层层把控,尽大概将存在的问题提前防备,才能将产品做到极致,让跨境电商事业更上一层楼。(文/雨果网 涂开基)

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