抖音广告怎么投放?直通淘宝的电商功能前景如何

抖音里最近多了很多电商广告

由于公司近来做了几个抖音广告投放的客户,3个月投放了上百万吧,效果看着挺不错的,以是说点履历。

涉及到的行业也比较广泛,电商、实体店、游戏、应用…固然许多也有黑五类的客户找我们,我们都拒绝了,这种不能做,假如你想做,可以不用思量了。

假如你想做抖音广告,你可以选择的重要方法有两种:

1、是选择平台做付费广告

2、选择抖音红人互助做广告


在平台上做付费广告

抖音投放广告是在本日头条后台上,收费模式,价格及广告精准定向是跟本日头条同等的,只需要开通本日头条广告,在广告后台自己设置投放就行:




假如你想做竞价投放的话,需要预存5000元,然后有下面三种扣费方法:

CPM :千人展示本钱,即广告被展示1000次所需要的费用(竞价起步价:4元/千次)。

CPC :单次点击本钱,即广告被点击一次所需要的费用(竞价起步价:0.2元/点击)。

CPA :电话咨询,即一个客户咨询电话所需费用;表单提交,即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载本钱,即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

比较常规的方法是CPC,跟百度竞价的观点差不多,你出钱越多,就会排的越靠前,同时你将得到曝光就越多。同时与百度竞价也是一样,需要广告投放和数据优化的履历,可以找有履历的人帮你。

镖狮网就可以帮你做抖音广告推广,故意可以联系。

好比说我们开始竞价,A出价0.3元,B出价0.4,C出价0.5元,那么就先展示C的广告,而且价格是0.41,相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。


另有一种是根据目的转化来竞价的 OCPC ,但是这种方法是最少要投入5万元以上。

这个广告的性子跟小伙伴圈广告的竞价购置差不多,可以根据实际投放的效果修改策略。

比方说,你先少投放了一小笔,然后根据这笔钱产生的结果,你看到了什么样的客户更嘻歡你的内容,什么样的客户选择下载你,购置你,什么样的会咨询…

然后根据这个结果,投入更多的推广费,实现更好的转化。


可以投放的维度:

性别、年纪、爱好、KeyWords、都市地域、作息时间、气候、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络种类、文章种别、根据用户爱好差别动态表现广告标题、顾客网购行为…

你大概会担心的点:

我们有个客户开始时比较担心广告效果,不外我跟她说,只要广告内容做的比较优质,能契合到24岁以下的人群(抖音85%的人群都是24岁以下),能匹配到特定的目的用户,我们再优化调整,就没有问题。

然后她又表现担心,怕像百度竞价一样,有人会恶意点击,这个我告诉她,很难。

由于抖音的机制是根据爱好投放,假如有人想恶意点击,他找到你这条广告的本钱是很大的,非常难正确定位到,以是根本就很难恶意点击你,给你造成丧失。


怎么和抖音红人互助

假如你以为直接投广告是比较生硬的方法,那么可以选择使用抖音网红推广。

定价上来看,网红不想竞价排名,有一个底子价位,网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价:

现在比较常规的报价方法是,一个30万粉丝的网红,根据3分钱一个粉丝的报价,大概做一条广告是9000元。(这只是单纯公布,不包含创意)

但详细价格还要详细看,想要询价可以咨询镖狮网。


你最体贴的推广方法和推广流程:

一样平常软广的推广方法都是,将产品植入到网红的视频中,寻求最大的曝光。

好比你想做啤酒品牌的推广,那么就可以找娱乐博主,吃货博主,让他们在视频中漏出这个产品,再问是什么品牌,置顶这个答复。


我们一样平常做推广的时间,流程大概是这样的:

甲方业务咨询
乙方给甲方介绍业务
乙方接活,对业务进行评估
乙方出推广方案
甲方确定推广方案
乙方开始视频拍摄
甲方视频验收
乙方公布推广
乙方了案陈诉

这是大抵的流程。

你在选择推广互助的网红的时间,尽量选目的用户契合的,不要过度寻求对方是不是特殊著名,有些粉丝虽然少,但是影响力不错的也是不错。

好比我们有个客户是做在线教诲的,我就建议他们去找那些母婴博主,让他们帮着推,效果很好,转化率挺高。


请网红做推广的风险

在做网红推广之前,丑话要说在前头,


一是视频大概被删

如今官方会对那些有显着广告性子的视频进行限流,要么直接就删了,以是你要做好补发视频的预备。

这部分不管是哪个平台,直接暴露广告都是有风险的。


二是不要说“肯定保证效果”

网红推广跟我适才说的那种竞价推广方法差别,那个是根据实打实的点击和下载确定的,但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广,就不能太执着于立即收效。

假如想要效果比较好,那么就要频率高一些,好比一天投放3-5个视频,一连投放一周左右,这样比较轻易形成一个小热门。自然会引发更多人看到。

不外这种环境的话就需要许多预算,小公司的话用起来比较吃力。


怎样做一个成功的抖音广告

现在抖音产品的用户85%都在24岁以下,主力达人都是95后,甚至00后。

并且通过各个行业的投放数据来看,游戏占主导,文化娱乐紧随其后,说明这些产品做出来的效果比较好。



假如你想做抖音广告,就肯定要知道成功的都是怎么做的。


爱彼迎

入住爱彼迎(Airbnb)的兴趣通过抖音式的转场和剪辑表现。酷炫的视觉效果和音乐互动,使用产品的界面计划本身做的特色转场,迎合了年轻人嘻歡的潮、酷、高颜值。差别爱彼迎用户的出镜,也大大增长了用户对品牌的信托度。




由于创意不错,以是广告也收到精良的效果和用户反馈:爱彼迎首发1个小时互动数就超越2000人,公布当天视频点赞数超越11000个,近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。


我以为爱彼迎赢在了广告不像广告,让人惊喜于“广告还能这么打”,让用户更乐意参与讨论,点赞,分享等行为。


Papi酱的第一支抖音广告

papi酱还是用自己一向的气势派头,一人扮演两个角色,以吐槽嘻歡讲英文的段子入手,再奇妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时,获赞超越6万,评述超越800条。




连咖啡也在同一天,把papi酱的首个抖音短视频广告,分别制作成了10秒和30秒两个版本,在小伙伴圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时,这杯有2种口胃的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增!

很难说,连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量,固然,毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个互助,而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我以为,papi酱的首个抖音广告还是比较成功的


海底捞

海底捞这波营销已经做到征象级了,许多人就是为了自己做饭,跑到海底捞去吃,然后拍视频抖动音。






会冒气的水果茶

大概海底捞的段位比较难到达,但是民间品牌也是可以在抖音上火的!重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有,怎样卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里参加了干冰,把一杯冒着“仙气”的茶递到客人手中,秒杀其他品牌,还能引起围观列队。





抓眼球是必须的,听说这样的玩法不少饮品店开始用了:



写在最后:许多小伙伴问,是自己搭建团队做抖音好还是外包出去?


我身边许多小伙伴也在运营抖音号,但成功率不是很高,由于短视频营销是一个新的范畴,需要选题-拍摄-推广,最重要的是要搞清晰抖音的算法,这样才能得到更多建议。


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抖音自2016年9月上线以来,敏捷蹿红,随之也带起了一批网红,许多经纪公司都表现,旗下网红在抖音的涨粉速率远高于其他平台。但是,虽然涨粉敏捷,变现却成了一个问题。

抖音上线电商功能 多个抖音号中都出!现了购物车按钮以及商品建议信息。这些号的粉丝数都在百万以上,甚至靠近万万。对于短视频网红来说,现阶段最重要的变现方法仍旧是电商.

日前抖音方面已经小范畴的上线了店面入口,用户可以进入抖音达人的个人店面,进行购物。

抖音方面指出:这是抖音购物车功能的一部分,是淘宝链接的聚合,且该功能现在仍处于小范畴测试阶段

抖音电商厉害在那里

首先是用户数目大,质量高,最最重要的是女性用户占比超大。

根据极光大数据2月公布的陈诉,抖音用户年纪重要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线都市用户占比达38.8%。

抖音的女性用户和年轻人占比都是最高的,此中女性用户占比为 66.1%,30岁以下用户的占比达 93%。从购置力和转化角度,抖音的流量质量是最高的.

从而也看出,作为做淘宝的卖家,应该怎么去掌握这个大流量,大显现的平台时机。现阶段,抖音里人群偏年轻化,说明合适年轻人的产品可以做抖音电商。比方女装,男装,鞋子,美妆,童装,母婴用品,家居等这些类目会比较好做些。

假如哪位小伙伴对本文,另有那里不明白,欢迎评述或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

固然抖音渠道引流也只是为你提供相应的建议渠道,作为卖家,主抓的应当还是自然搜索流量;如有需要可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。 花僧人撩电商​zhuanlan.zhihu.com 列位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持勉励呗,这将是我连续分享的动力!感激涕零。 关于“花僧人”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年实验淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向全球分享个人切身经历、看法、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店面的实战履历为根本,整理一套完备的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速发展、少走弯路!

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tiktok营销策略

TikTok营销策略是营销职员之间讨论的有用工具和技能,这些工具和技能是!基于内容的,详细tiktok营销策略如下:1、话题标签挑衅;2、用户参与;3、品牌接管广告;4、In-feed原生广告;5、Hashtag挑衅广告。

奶茶酱酱

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2020-10-29 14:49:38

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