年终旺季备战日本市场跨境电商来临

电商在日本旺季要做什么

卖家想要在日本开辟电商市场,需要事先理解日本本地的顾客环境,好比日本住民高消耗的同时,非常注意产品的质量和服务的体验等,中国卖家在选品上要联合日本顾客的喜欢进行选品,才能有更好的市场。点击报名参加8月22-23日2019!CCEE(厦门)跨境电商选品大会,亚马逊招商经理和行业TOP卖家亲临现场,支招年末备战,及库存和财政、企业人才问题。

由上表可知,服装类选品在日本的销售额占比就已经有19%。

亚马逊的种种季候性促销和主题商品活动,可以或许通事后台数据精准抓取顾客需求,将产品放在更合适的位置、更合适的时间,出现给消耗群体。通过不停的推广,产品在活动期间的销售额大幅提高,更能在活动结束后保持竞争力。

1.Spring deal 春季促销,如:母亲节、夏季促销、时尚产品促销、父亲节促销等。

2.Prime Day 会员日,如冬季促销、秋季运动会、秋季促销、万圣节商店等。

3.Cyber Monday网购礼拜一,如圣诞商店等。

男士外衣&夹克选品剖析

男士冬季的选品重要分为西装大衣和羽绒夹克,大多是长、短两款,在10月份左右即可上架,不停到冬季都市有顾客连续购进。

款式简单的戎衣夹克,百搭又防寒,颜色多以绿色、黑色、灰色、蓝色为主,很受日本顾客喜好,是亚马逊日本站近两年的爆款商品,本钱价低,具有很高的利润。

日本上班族每每需要着正装,但正装不足以防寒保暖,因此商务外衣是日本上班族冬天必备的一个单品,和西服做一个搭配。

连帽衫从秋季就开始旺销的单品。在秋季可以外穿,在冬季可以做内搭。

除此之外,连帽衫还可以和皮衣搭配,营造一种“假两件”的效果。

由于日本的正装遍及率高,上班族要常备衬衫作为内搭。日本顾客偏好款式简约、颜色淡雅的衬衣,如纯色、网格、条纹等种类。

日本裤装的市场趋势是以修身为主,颜色多数是卡其色、灰色、黑色。

无领套头衫是日本顾客冬天必备的一个穿搭,分为圆领、高领、微领。岂论是出门、集会,防寒效果都非常不错,可以和衬衫搭配。

日系衣饰的颜色偏好:以淡色系为主。

密斯外衣&夹克选品剖析

相比于男士衣饰,密斯衣饰的气势派头、颜色、款式会更广泛一些。就拿密斯的羊毛大衣而言,气势派头就比较优雅,要么中性、老练。销量在10月份会有一个大幅的增长。卖家假如有相关产品,在9月份的时间就可以提前备好货。

密斯的羽绒服和男士的羽绒服相似,同样分为长、短两款。在售卖羽绒服的时间,卖家需要留意表现羽绒服的功能性,即防寒、防水效果。

假毛款式的羽绒服,防寒效果更佳。

皮衣类的穿搭,差别于上班时的搭配,通常是嘻歡酷炫气势派头的密斯选择。

其他气势派头的大衣,方向于灰色、黑色、军绿色等素雅颜色,气势派头多是大气、简约为主。

在短针织衫这块,也是属于密斯百搭的单品,拥有更多的颜色选择。

针织毛衣在日本每年都是爆品,倾向于宽松、修长款,联合风雅的提花做装饰,就能搭配出盛行的衣饰穿搭。

厚长开衫是家居必备单品,以宽松、舒服为特点。

手套、围巾都是冬季衣饰的一个搭配,以百搭为主,具有很大的价格优势。

主图像是进步点击率的重要

1.首先要选择模特展示图,而不是简单的产品平面图。

2.在亚马逊日本站的产品展示上,选择以亚洲模特为主,比较合适日本顾客的体态特性。

3.选择半脸的模特图要多于选择全脸的模特图,有利于减低日本消耗的等待值,淘汰退货和差评。

4.图片多选择大图和细节图展示。

5.要有场景图,创造消耗,进步产品的转换率。

(文/雨果网 江琳琳)

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常常听到许多卖家在说:“近来买卖很淡,没什么订单”、“这段时间是淡季,买卖较差”。是的,每个行业都市有旺与淡季之分,不管是传统行业还是电商行业,不管是国内电商行业还是国际电商行业,都市面对着淡季与旺季的交替轮番。作为出口电商卖家,理解出口电商行业淡旺季尤为重要。

常常听到许多卖家在说: “近来买卖很淡,没什么 订单 ”、“这段时间是淡季,买卖较差”。是的,每个行业都市有旺与淡季之分,不管是传统行业还是电商行业,不管是 国内电商 行业还是国际电商行业,都市面对着淡季与旺季的交替轮番。

作为出口电商卖家,理解出口电商行业淡旺季尤为重要。在 营销 界有这样一句话:“旺季做买卖,淡季做市场“,每年的下半年,都处于出口 跨境电商 的 销售 旺季期,因此,对于跨境电商卖家来说,下半年才是一年中的重头大戏。从十月份开始,海外的有 戴德节 、 万圣节 、 圣诞节 等 节日 纷纷来袭,不但仅是国内的电商市场开始积极应战旺季的顶峰,就连海外的电商也在按部就班的预备当中。” 恒久以来,旺季 物流 问题都是跨境电商卖家难以逾越的鸿沟,旺季物流 爆仓 、延时、丢包等问题已成常态。针对旺季物流问题,卖家群体怎样公道计划自己的物流方法呢?

旺季物流 计划方法一 :使用 国外仓

举一个简单的例子:一个 美国 买家在网上订购一辆自行车,假如使用 EMS 的快递 发货 的话费用大概为900人民币,而使用国外仓的头程 空运 的话大概为600多人民币,比快递少30%多,使用国外仓头程 海运 的话费用大概为200多人民币,比快递少70%多。固然国外仓带给跨境电商的好处肯定不止这一点,在旺季即未来临之前,我们不妨来八一八国外仓的好与坏。 国外仓指的是货品从国内出口通过海运、快递、空运、铁路等情势储存在目标国仓库,当买家通过网上下单购置物品的时间,卖家只需要在网上操作,对国外的仓库下达指令完成订单推行即可。所收取的费用重要包括国内到国外仓的头程物流 运费 (不包括!产生的 关税 )+海外本地运费+订单处置费+仓租。 国外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流本钱,同时由于货品储存在目标国仓库相当于目标国本土销售,与本土卖家有相同的竞争力还可以进步发货时效,进步网站平台的 产品 曝光率、产品售价和数目以及买家满足度。不但如此,当卖家客户同时满意生产厂家具备开具 增值税 发票的资格、申请 退税 的出口产品与生产厂家生产的货品种类同等、 工!厂 提供的查验检疫 通关 单(不需则不用)的普通商品时还可以申请出口退税。 固然,不肯定全部的产品发到国外仓都市敏捷卖出,假如产品在国外仓滞销的话,就乐宝贝流来说,产品切合公司的 分销 系统尺度时,您只需在乐宝贝流分销系统挂出处置,乐宝贝流其他国外仓客户通过系统察看到详细产品信息后会帮您代为销售,同时公司另有一套成熟的WMS(仓库 管理 系统)供查询每个产品的 库存 数目,入库和出库的详细环境,让卖家能根据销售环境进行公道的补货计划,尽量制止滞销的环境出现。固然最好的还是盼望卖家都可以即到即卖,没有滞销没有 退货 畅销卖品,销量一起飙升啦~!假如着实由于某种缘故客户要求退换货的,国外仓也可帮忙客户处置。

旺季 物流 计划方法二 :使用 专线 产品

旺季到临时许多的物流路径基本上已经堵得很厉害,特殊是大家用得最多的一些 小包 路径和一些比较经济的路径,它延误是一定的。这种环境下,卖家群体主要的目的是要葆护买家的购物体验以及我们帐号安全。专线类产品可以或许会合大批量到某一特定国度或地域的货品,通过范围效应降低本钱。 乐宝西欧空加派是乐宝贝流与全球各个优质 航空公司 互助的一项国际专线服务,该服务联合优质空运公司、 清关 公司、快递服务商,强强联合,共同打造出时效快、清关强的跨境电商专线服务。乐宝西欧空加派接纳 DDP 清关,提高了物流时效。最快可于5-7天妥投,天天固定舱位,可使货件于明日到达。该产品可发内置、配套电池产品,运输過逞全程网上跟踪服务,拓宽卖产业品品类、提高买家满足度。 旺季物流计划方法三:使用铁路备货 跨境电商企业寻求物流的快速流转,产品的快速更新,传统海运和空运已经满意不了现在跨境电商对物流的需求。而随着国度结构“ 一带一起 ”应运而生的中欧国际班列快速发展,班列运输也成了广博卖家备货的方法之一。 中欧班列 相对空运而言,虽然时效比较慢,但其载重量大、费用便宜是空运无法相比的。而相对海运,铁路运输时效更快但费用相比会高一点。中欧班列不但价格介于海运和空运之间,载量也是介于海运和空运之间,并且 集装箱 运输对货品葆护比空运好。 福利!福利!!福利!!! 2017下半年 亚马逊 卖家不能错过的节日 美国站 7月份 Prime Day :亚马逊专门为Prime会员们推出了的节日, 在2016年的Prime Day,亚马逊创下亚马逊史上单日最大销售,环球单日销售额到达 5.25 亿美元。这个点肯定不能错过,卖家们提前备货预备。 8月末9月初 返校季 大采购:返校季是新一年销售旺季的开始,在这个消耗高峰里,一样平常以 服装 鞋类为主,同时,书包,电脑包,手机,消耗 电子产品 ,办公用品和运动用品等也都成为热销品。 10月31日万圣节:孩子们多扮装成鬼, 打着灯笼或点燃篝火恣意地玩耍。Cosplay系列服装、面具等成了热销品, LED 灯饰、鬼魅家装、 鬼魅玩具、带万圣节气势派头的别的相关产品也会有不错的销量。 11月份戴德节(Thanksgiving Day)、 黑色礼拜五 (Black Friday)和 网络礼拜一 :这个月节日很密集,卖家要提前把货品入 FBA 仓库。 12月25日圣诞节:销售高峰期,提前备足货,由于任何一种产品都大概被买来当礼品送给亲朋好友。 德国 站 复生节后第40日:圣灵升天日 复生节后第七个礼拜天:圣灵到临日 10月3日:德国统一怀念日 12月圣诞节 英国 站 8月最终周的礼拜一:夏日银行假日 12月25日:圣诞节 12月26日:节礼日 在英国6月末开始直至8月份的季候为英国的Summer Sales,英国的全部商家都市在这个时期参与 促销 活动,英国人在这段时间购置的欲望也会更强。圣诞节当天,全部线下商店会休业一天,并在节礼日重新开业举行促销活动,这两天也是亚马逊英国站点的卖家可以尽力“冲峰”的日子。 法国 站 复生节后40天:圣灵升天日 复生节后第七个礼拜日:圣灵到临节,随后的礼拜一亦是苏息日 7月14日:大革命胜利怀念日/国庆节 8月15日:圣母升天日 11月1日:万圣节,第二天是鬼节 11月11日:第一次全球大战息兵怀念日 12月25日:圣诞节 在法国,圣灵升天日、圣灵到临节、圣母升天日和圣诞节等比较具有宗教色彩的节日通常都市放假,并全民庆贺。对于种种装金饰品和礼品等,法国人采购起来也是绝不手软。 日本 站 父亲节:6月第三个礼拜日 中元节:8.15 盂兰盆节:8月中旬(8月-9月) 万圣节:10.31 圣诞节:12.24-12.25 亚马逊站内的促销日 Prime Day:亚马逊7月中旬 夏季祭、烟花会:6月到8月 年末旺季:11月-12月 列位亚马逊卖家,看完各站点的节日,你该有想法了,找本日历做好标志,引爆节日销售点就靠它了。

本年的7、8月份非常特别,往年的如今,一边热火朝天的备战Prime Day,一边是预备进入传统外贸淡季。

本年整个跨境电商市场,由于疫情缘故,都在今后推迟,如今只要是选对的产品,就绝对是不愁销量的。

今日一九八一小编就给大家做了一份亚马逊日本站下半年的的选品建议。

日本消耗習慣分析 节日促销季显着

日本的节日众多,并且万圣节、圣诞节、恋人节、白色恋人节等!大多数西方节日也在日本非常受欢迎。

值得留意的是,日本顾客的购物高峰期在每年的7月至12月,由于日本每年都市在这两个月份发放奖金,额度不低于三个月薪水,这就导致日本网购消耗会合在每年的!圣诞前后和夏冬事后的大跌价季候。

网购習慣成熟

日本的移动互联网起步早、发展快,早在功能机年代,日本的手机电视、手机钱包等已经得到广泛应用。

2017年日本互联网遍及率就已经高达94%,日本跨境购物比较会合的是关东地域,关西相对少一些。

一些比较不发达的偏远地域人群,跨境购物也比较频繁如北海道冲绳等地域。

重品格,复购率高

日本文化看重忠诚,日本人会因有质量保障而购置高价产品,同时,他们在评估产品格量以及做购置决议时,非常重视产品信息、包装、交付时长和客服。

物流稳定,配送速率快

日本是岛国,配送速率和质量都非常稳定,除了冲绳以及四国岛外,一样平常物品都可以在一到两天内全部签收,日本物流产业相当成熟, 物流精致化管理程度冠绝环球,定时配送全面遍及。

日本节日选品小提议 1. 日本体育节:10月10号

日本法定节假日,其主旨是“密切运动,造就健康的身心”。

建议类似运动鞋服、自行车罩、睡袋、渔具、户外手电筒、飞镖等。

1.jpg 2. 万圣节:10月30日

日本自明治维新之后便实行脱亚入欧的国策,这么多年来的通盘西化学习,连带万圣节这样的西方节日也是颇受欢迎。

建议周边产品、COSPLAY用品、南瓜元素的产品、灯具等。

2.jpg 3. 七五三:11月15日

日本每逢11月15日,家有7岁女孩和5岁男孩和3岁的小孩(男,女),肯定让孩子穿上美丽的和服,去参拜神灵保佑孩子健康温顺利发展。

建议有优势的毛绒玩具类、儿童衣饰、儿童背包、文具类等产品。

3.jpg 4. 勤奋谢谢怀念日:11月23日

这是比较传统的一个节日,勤奋谢谢日的法定宗旨是“恭敬勤奋,庆贺生产,百姓相互谢谢”,这类产品比较广泛。

产品建议:礼物类、围巾、领带、靴子等。

4.jpg 5. 安全夜和圣诞节:12月24日-25日

日本是一个传统文化葆护很好的国度。但安全夜和圣诞节在本地依然受欢迎,这是属于跨境电商卖家的年末旺季。

可以单独预备类似的快消品,比方一次性刀叉,圣诞装饰品等,这段时间,要把前面10个月销量稳定的产品都做好富足库存,大概率是会有平常3-5倍的销量。

5.jpg 6. 除夕(“大晦日”):12月31日

日本的除夕和我们中国夏历不一样,日本是根据公历日期过节,岛内许多寺庙都市敲响新年钟声,这种仪式叫做“除夜钟”。

建议家具类,居家电器类产品,比方:灯具、厨房用品、小家电、烹调小工具等。

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以上是日本市场下半年选品的此中一个方向,详细产品还需要我们详细看待。

日本买家还会比较看重卖家的产品格量及包装,以是在包装上大家也要多花心思。

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